كيف تقنع المشتري بشراء المنتج

يتطلب الترويج لأي منتج وقتًا إضافيًا وتكاليف مادية من البائع. يلتفت المشتري ، الذي يأتي إلى المتجر ، إلى منتجات العلامات التجارية المعروفة له ، وبالتالي تظل البضائع عالية الجودة ، ولكن غير المعلنة ، على الرف.

دليل التعليمات

1

إذا كنت مشتركًا بشكل مباشر في توزيع البضائع عبر سلاسل البيع بالتجزئة ، فقم بعرض إجراء حملة إعلانية في المتاجر ، والغرض منها هو تعريف المشترين بالمنتج والتحدث عن خصائصه. التذوق مناسب للإعلان عن الأطعمة والمشروبات ؛ العروض الترويجية التي تقام كمظاهرة أو معرض مناسبة تمامًا للمنتجات الصناعية والأجهزة المنزلية والإلكترونيات.

2

اعتن بالموقع الصحيح للبضائع على نافذة العرض. كقاعدة عامة ، يولي المشتري الانتباه إلى الأرفف الموجودة على مستوى العين أو أقل قليلاً. بالنسبة إلى الأماكن الجيدة في النافذة ، من المرجح أن تدفع مبلغًا معينًا إلى المتجر.

3

تأكد من الترحيب بالمشتري في الاجتماع. عرف عن نفسك إذا كانت هناك حاجة. ابدأ المحادثة عن طريق تحديد احتياجات المشتري ، إذا لم يكن قد عبر عنها لك. في بعض الأحيان يكون للمشتري رأي ثابت بشأن علامة تجارية معينة (جيدة أو سيئة) ، ثم ستكون مهمتك هي أيضًا إقناع العميل.

4

أخبرنا عن مدى دقة مقارنة منتجك مع العلامات التجارية التنافسية. شرح المنتج من خلال إظهار مزاياه على المنافسين. في الوقت نفسه ، انتبه إلى الخصائص الرئيسية للبضائع التي تهم المشتري بعينه. على سبيل المثال ، عند بيع الملابس ، انتبه للمشتري إلى طبيعة الأقمشة التي صنعت منه ، وتناسب جيدًا ، والألوان المختارة جيدًا ، والتوافق مع أي عنصر آخر من ملابس العميل ، إلخ.

5

محاولة للعثور على نهج لكل عميل. في وقت البيع على الأقل ، حاول أن تكون طبيب نفساني ومستشارًا ومساعدًا للمشتري. عند الذهاب إلى المتجر ، يسعى الأشخاص غالبًا للتحدث وطلب المشورة من شخص غريب تمامًا ، لا يتشاورون فقط لشراء منتج ، ولكن أيضًا للأمور الشخصية.

6

اترك دائمًا الخيار للمشتري ، وامنح وقتًا للتفكير ، مع عدم فرض رأيك عليه. قم بتوفير جميع معلومات المنتج بطريقة تجعل المشتري راضيًا عن جودة الخدمة ويريد شراء المنتج الخاص بك.