كيفية تحديد السعر

رجال الأعمال الذين يبدأون أعمالهم التجارية الخاصة يجدون أنفسهم في بعض الأحيان في موقف صعب. لقد اشتريت مجموعة تجريبية من البضائع ، لكنك لا تزال لا تعرف جيدًا قدراتك كبائع ولا تعرف ما إذا كان بإمكانك إدراكها تمامًا ، أم سيبقى جزء ما غير مباع. بالإضافة إلى القدرة على البيع في البداية ، ستحتاج إلى ضبط سعر البضاعة بشكل صحيح.

دليل التعليمات

1

لتحديد السعر ، يجب أن يتحلل مفهوم "السعر" إلى مكونات اقتصادية. هيكليا ، فإن سعر كل وحدة من البضائع هو مجموع جميع التكاليف الخاصة بك:

• المرتبطة بتنفيذ الأنشطة (الإيجار والضرائب وفواتير الخدمات ورواتب الموظفين ، إلخ) ؛

• تكلفة شراء البضائع لإعادة بيعها ؛

• يحتوي أيضًا على حصة معينة من الربح تتوقع الحصول عليها.

وبالتالي ، إذا كنت قادرًا على بيع كمية معينة من البضائع بسعر معين شهريًا ، فيمكن اعتبار الشهر ناجحًا تجاريًا.

2

كذلك من الضروري أن تقرر على الهامش. إذا واصلنا مثالنا من التداول ، فإن الترميز يمثل علاوة على سعر شراء كل وحدة من البضائع ، حيث يمكنك دفع التكاليف المرتبطة بالنشاط وتحقيق ربح. في ممارسة البيع بالتجزئة ، هناك بعض هوامش الربح المتوسط ​​، وهذا يتوقف على مجموعة من السلع:

• متوسط ​​الهامش على الغذاء هو 25 ٪.

• الملابس والأحذية - من 50 إلى 100 ٪ ؛

• رسوم إضافية للمنتجات والهدايا التذكارية الصغيرة - من 100 ٪ ؛

• العلامات على قطع غيار السيارات - في غضون 30-60 ٪.

معرفة هذه المؤشرات ، يمكنك تحديد سعر لمنتجك يطابق السوق.

3

بعد الشهر الأول من التداول ، لخص كل ما تبذلونه من النفقات والدخل في تقرير واحد لنفسك. إذا كنت قادرًا على إدراك الحجم المخطط له بسعر جيد ، فدفع جميع التكاليف المتكبدة واحصل على ربح صغير ، لكن - تم إجراء الحساب بدون عيب. إذا لم يكن من الممكن تحقيق النتيجة المخطط لها ، فقم بتحليل الأسباب وربما ستخفض الأسعار قليلاً وتكون قادرًا على العثور على ما يمكن القيام به بطريقة مختلفة وأكثر كفاءة.