كيفية زيادة حصتها في السوق

الهدف الرئيسي لمعظم الشركات هو زيادة حصتها في السوق. لا يمكن التفكير في تنفيذ هذه المهمة بدون تحليل دقيق للأسواق التي تتنافس فيها شركتك. لكن هذه ليست سوى قطرة في الدلو. يجدر النظر بالتفصيل في كيفية زيادة السوق.

دليل التعليمات

1

تحليل مستوى المبيعات في منافذ البيع المختلفة. اطلب من جميع مستشاري المبيعات إجراء استطلاعات مفصلة لاحتياجات العملاء. تحديد ما إذا كنت تقدم السلع أو الخدمات الضرورية للمستهلكين؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقم بتوسيع نطاق المنتج الخاص بك لتلبية احتياجات العملاء.

2

العمل مباشرة مع العملاء المتوقعين الجدد. يمكنك القيام بذلك بنفسك وبمساعدة المستشارين. يجب أن تتكون الاستطلاعات من الكتل التالية: - ما إذا كان المستهلك يشتري هذا المنتج حاليًا ومن من ؛ - ما إذا كانت جودة هذا المنتج تناسبه أو ما إذا كان يفضل شيئًا آخر ؛ - ما هي العوامل الأكثر أهمية بالنسبة له عند الشراء (الجودة ، التسليم في الوقت المناسب ، وما إلى ذلك) ؛ - أن معظمها يؤثر على عمليات الشراء الكبيرة.

3

إنشاء حملة تسويقية للعملاء المستهدفين المحتملين. استخدم المعلومات التي تتلقاها من مستشاريك وتحليل السوق المستقل. يمكنك إجراء هذا الأخير بنفسك ، باستخدام الإنترنت فقط وأسلوبك الخاص وخبراتك. إذا تبين في عملية البحث أن العملاء يرون أن منتجك منخفض الجودة ، فيجب أن تكون حملتك مبنية على جودة المنتج المحسنة. بين لهم بوضوح ما تغير وكم.

4

تصميم الحوافز والحوافز للموظفين والاستشاريين. زيادة مقدار المكافآت عند دفع العمولات. يمكنك استخدام هذه الرافعة في الحالة التي يبيع فيها الموزع البضائع لعملاء منافسيك. سيكون هذا بمثابة مساعدة كبيرة ، مما سيزيد من المنافسة وحصة السوق للشركة.

5

انطلق دوليًا. في الوقت الحاضر ، لا يمكن استخدام التطور السريع للإنترنت وغيرها من تقنيات المعلومات في توسيع قطاع السوق. قم بتعيين ممثلين دوليين سيروجون لمنتجاتك وخدماتك في اتجاهات واعدة. دع كل منهم لديه موقع الويب الخاص به وخدمة التوصيل. سيكون عليهم فقط وضعه على الشبكة ومراقبة المبيعات. ستساعد هذه الخطوة على زيادة حصتها في السوق في بعض الأحيان.

زيادة حصتها في السوق