كيفية زيادة ربح المشروع

إجمالي الربح هو كل الأموال التي يتلقاها رجل الأعمال أو المؤسسة أو المنظمة. صافي الربح هو الفرق بين إجمالي الربح والمصروفات. يتم احتساب ذلك ، ومؤشر آخر لفترة معينة من الزمن - لمدة شهر ، لربع ، لمدة عام. لزيادة صافي الربح ، تحتاج إلى زيادة الإجمالي أو تقليل التكاليف.

دليل التعليمات

1

في المؤسسة الصناعية ، كقاعدة عامة ، يختارون إحدى الإستراتيجيات - إما زيادة الأرباح أو تقليل التكاليف. تتطلب كل من الإستراتيجيات استثمارات معينة في العمل والاستثمار والوقت ، وبالتالي لا يمكن لكل مؤسسة الذهاب في اتجاهين في وقت واحد. اختر ما هو أبسط وأرخص. عادة ، لا تعمل الشركة المصنعة نفسها في المبيعات ، ولكنها تبيع البضائع لعملاء الجملة. يعد بناء شبكة من متاجرهم وتوظيف وتدريب موظفي المبيعات للمؤسسة أمرًا غير ملائم - فلا يوجد هامش تداول يبرر التكاليف المتكبدة في بيع منتج واحد يصنعه المصنع. إن زيادة حجم المنتجات مكلفة أيضًا - فهي تتطلب شراء معدات إضافية ، وبناء ورش جديدة ، وما إلى ذلك. لذلك ، غالباً ما تكون منظمات التصنيع في طريقها إلى خفض التكاليف. إنهم يطورون المعدات ، ويقللون من الموظفين ، وتكاليف غير الإنتاج ، ويدفعون للمرافق ، ويبحثون عن مواد خام ومكونات أرخص ، ويحسنون الضرائب. في الحالة القصوى ، قاموا بقطع الأجور للعمال.

2

في شركة تجارية ، غالبًا ما يؤدي خفض التكلفة إلى انخفاض جودة السلع المباعة. لذلك ، في التجارة ، غالبًا ما يتبعون مسار زيادة المبيعات - يجذبون المشترين ، ويحفزونهم على شراء المزيد من السلع. من أجل جذب المشترين ، يتم تنظيم مجموعة متنوعة من العروض الترويجية - خصومات في أيام أو ساعات معينة ، خصومات للعملاء المنتظمين (على بطاقات خاصة) أو فئة معينة من العملاء ، تذوق وترقيات المنتجات الجديدة ، أسعار أقل لمنتجات معينة ، هدايا لأولئك الذين اشتروا سلعًا معينة المبلغ. إنهم يعلنون على الراديو والتلفزيون ، في الصحف والمجلات ، ويوزعون أو يوزعون منشورات مطبوعة من خلال صناديق البريد ، وينفقون المال على الإعلانات الخارجية. يؤثر وضع البضائع على الرفوف أيضًا على المبيعات - أبرز الأماكن على الرفوف العليا هي سلع أكثر تكلفة. أرفف بقطعة من البضائع - العلكة ، ألواح الشوكولاتة ، البطاريات ، شفرات الحلاقة ، إلخ. يتم وضعها بالقرب من صندوق النقد.

3

تستخدم المقاهي والمطاعم أيضًا تقنيات مختلفة لجذب عملاء جدد. يتم تقديم أطباق أو أطباق أصلية من مطبخهم من بلدان مختلفة ، ويتم تقديم أصناف مختلفة من الكحول والقهوة والحلويات. بشكل دوري ، أجواء القاعة ، ملابس الشركة من النوادل. تنظم بعض المطاعم بانتظام أسبوعًا من المأكولات. على سبيل المثال ، هندي. تم تزيين القاعة على الطراز الهندي ، ويرتدي النوادل ملابس هندية وطنية ، ويتم الإعلان مقدمًا. يتم إنشاء المؤسسات الأخرى بأسلوب فريد لا يضاهى وموجهة إلى فئة معينة من العملاء. على سبيل المثال ، الحانات الرياضية والمقاهي العائلية بغرف الأطفال والرسوم المتحركة ، والمقاهي التاريخية المخصصة للحياة اليومية في الاتحاد السوفييتي ، المصنوعة على الطراز الأمريكي من الستينيات أو على غرار صالونات رعاة البقر.