كيفية زيادة مبيعات المتجر

لزيادة مبيعات المتاجر ، يمكنك اتباع إحدى الطرق التالية. جعل متوسط ​​شراء أعلى أو جذب المزيد من المشترين. وفي ذلك ، وفي حالة أخرى ، سيرتفع منحنى المبيعات بالتأكيد.

سوف تحتاج

• - تقرير المبيعات

• - هاتف للاتصال بالموردين

• - تدريب المبيعات

• - حملة العلاقات العامة

• - خطة إعلامية

دليل التعليمات

1

تحليل تقارير المبيعات لآخر 3-4 أشهر. من المؤكد أنه ستكون هناك مواقف معلقة "بالوزن الثقيل". إذا كانت في التنفيذ الخاص بك ، اتفق مع المورد لإرجاع أو استبدال نماذج مماثلة ، ولكن قمت بتنفيذها بسرعة. كقاعدة ، يرغب الموردون في الدخول في حوار مع المتاجر ، مثل مهتم بالشراكات. إذا كانت السلع المعلقة ملكًا للمتجر ، أي أنه تم شراؤها بالدفع عند التسليم أو بالدفع المؤجل ، ولكن المواعيد النهائية قد انقضت بالفعل وتم دفع الأموال مقابل ذلك ، فقد حان الوقت لتطوير الأسهم لبيعها المبكر.

مفتاح المبيعات الجيدة - يجب تحديث منتجات المتجر بالكامل كل ثلاثة أشهر. هذا ينطبق بشكل خاص على المتاجر الصغيرة ، التي يزورها العملاء المنتظمون بشكل أساسي. الاستثناءات هي متاجر تبيع سلعًا كبيرة الحجم عالية القيمة. بالنسبة لهم ، هذه الفترة ما يقرب من ستة أشهر.

2

مراجعة الخدمة. إجراء تدريب على المبيعات مع البائعين - هل من الممكن ألا يكون لمتجرك زيادة في المبيعات لسبب أن البائعين لا يعرفون كيفية البيع؟ بما أن "الشخص الجيد" ليس مهنة ، فإن الموظف الودي الذي يقف وراء المنضدة ليس بائعًا بعد. ربما سيسعد موظفو المتجر بزيادة متوسط ​​الشيك ، لكنهم لا يعرفون كيف.

قم بدعوة مدرب أعمال ناجح لمساعدة مندوبي المبيعات على إتقان مهارات البيع. سيقودهم من خلال نظام التدريب ، الذي يسمى "ZUN" للمدربين (المعرفة - المهارات - المهارات). وبعبارة أخرى ، سيخبرك مدرب الأعمال بكيفية البيع ؛ سوف تظهر كيف. سوف يمارس ممارسات البيع ، وهو أمر ضروري لزيادة الإيرادات في المتجر.

3

تصميم إعلان أو حملة علاقات عامة. لجذب المزيد من العملاء إلى المتجر ، هناك طريقتان. يجب اختيار طريقة الإعلان (بما في ذلك الإعلانات المصورة في المجلات اللامعة ، والتلفزيون ، والبث الإذاعي ، وما إلى ذلك) من قبل المتاجر التي تبيع سلعًا باهظة الثمن أو فريدة أو كبيرة الحجم تم شراؤها من قبل المستهلكين المخطط لها. يمكن لهذه المحلات أن تمر عبر المدينة بأكملها. بالنسبة للحملة الإعلانية ، من الضروري وضع خطة إعلامية مختصة ، بالإضافة إلى تطوير آليات للتحقق من عائد الاستثمار.

محلات المشي ، بما في ذلك. pr. ، محلات البقالة التي تم تصميمها في المقام الأول للجمهور الذين يعيشون أو يعملون في المنطقة المجاورة مباشرة. وأفضل ما في هذه الحالات هو أن مبيعات برامج الولاء تزيد المبيعات في المتاجر. قم بربط المشتري بنقطة البيع ، ويمكن القيام بذلك عن طريق إصدار بطاقات الخصم مثل "الشراء الثالث في الأسبوع - خصم 20٪" ، إلخ. في المتاجر المصممة للشباب ، فإن عائدات برنامج الولاء بتنسيق "أحضر صديقين - ستحصل على خصم 15 ٪ على مشترياتهم" ليست سيئة.

يمكنك التوصية بمتاجر البقالة لبيع 5-6 سلع عالية الطلب بدون هامش تجاري. ثم تنتشر الشائعات بأن بعض المنتجات أرخص في هذا المتجر من بقية المنتجات بسرعة في الساحات المحيطة. وستؤدي هذه المتاجر إلى زيادة المبيعات بسبب عمليات الشراء الإضافية ، لأنه لا يقتصر الأمر على 5-6 عناصر التي يذهب إليها العملاء إلى المتجر.

انتبه

في محاولة لزيادة مبيعات المتجر ، لا تبالغ. من غير المرجح أن يزيد عدد لا حصر له من المنشورات التي يجدها المستهلكون في صناديق البريد الخاصة بهم من ولائهم.

نصيحة مفيدة

المتطلبات الأساسية لزيادة المبيعات في المتجر هي منتجات عالية الجودة وخدمة لا تشوبها شائبة. حتى يحدث هذا ، ليست هناك حاجة لانتظار عائد لائق.

كيفية زيادة مبيعات المتاجر