كيفية زيادة المبيعات باستخدام عرض المنتج

قد لا يبدو وضع البضائع على الرف مهمًا. لكن هذا خطأ جوهري. التجارة ، التي تركز على الموقع المختص للمنتج الذي يتم بيعه ، تلعب دورًا كبيرًا في اتخاذ قرار بشأن الشراء.

دليل التعليمات

1

ضع منتجك في جزء المتجر الذي سيكون فيه أكثر طلبًا. يأتي معظم الأشخاص إلى المتجر ، ولا يعرفون على وجه اليقين العلامة التجارية التي يرغبون في شرائها. يتم اتخاذ القرار على الفور ، لذلك يؤثر الموقع الصحيح بنشاط على قرار المشتري.

2

ضع العنصر داخل المثلث الذهبي. هذه المساحة محدودة بخطوط يمكن رسمها من مدخل المنتج المطلوب ومن الأخير إلى السجل النقدي. في الطريق ، يتعرف المشتري على تشكيلة المتجر ويقوم بعمليات شراء لم يتم التخطيط لها.

3

اختر "رفًا ذهبيًا" لمنتجك. علاوة على ذلك ، لكل منتج سيكون مختلفًا. كيف تعرف الرف الذي تحتاجه؟ بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تحديد الجمهور المستهدف ، وبناءً على ذلك ، قم بحساب الارتفاع الذي يكون من الأفضل وضع البضائع فيه. يرجى ملاحظة أنه يتم إيلاء المزيد من الاهتمام للمنتجات التي تقع تحت مستوى 20-20 سم تحت مستوى العين.

4

الرجوع إلى تجربة المنافسين. قبل تحديد مكان منتجك بالضبط ، انظر إلى كيفية وضع منتج مماثل. لزيادة عدد المبيعات ، من الضروري للغاية أن يبرز منتجك عن الباقي ويجذب انتباه المشتري.

5

عند وضع البضائع ، انتبه إلى الخصائص النفسية للشخص. ضع في اعتبارك حقيقة أن المشتري في البحث عن المنتج المناسب يوجه نظرته إلى نفسه كما لو كان يقرأ كتابًا مع كتابات. أي أولاً ، تنظر عيناه إلى الزاوية اليمنى العليا ، ثم تنتقل إلى أسفل اليسار ثم تنتقل من اليسار إلى اليمين. إذا أخذت هذا في الاعتبار ، فستزداد فرص المبيعات.

6

ضع منتجًا غير معروف ضمن خط منتج معروف بالفعل من نفس العلامة التجارية. على سبيل المثال ، إذا قامت شركتك بإصدار أي منتج جديد ، فمن المعقول للغاية وضعه بين المنتجات المعروفة بالفعل لعميلك. يمكن تحويل الموقف الإيجابي تجاههم إلى منتج غير معروف.