كيفية زيادة المبيعات في عام 2017

إذا كنت قلقًا بشأن النمو غير الكافي للمبيعات في متجرك ، فلديك فرصة رائعة لتحسين مهارات موظفيك وتحسين أداء التداول الخاص بك. تقديم تدريب متخصص على المبيعات. إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل ، فقد تكون هذه النصائح القليلة مفيدة.

دليل التعليمات

1

حدد أولاً الأهداف والغايات التي سيُطلب من هذا التدريب حلها. إذا كنت منتبهًا لموظفيك ، فمن المحتمل أنك تعرف أخطائهم وأوجه قصورهم المهنية. عند تجميع قائمة بأهداف وغايات التدريب ، حاول أن تأخذ في الاعتبار جميع ملاحظاتك فيها ، وسيكون من المفيد أيضًا أن تطلب من موظفيك إبداء رأيهم في المعرفة اللازمة.

2

حدد المعايير التي ستقوم بتقييم فعالية التدريب بها.

3

حدد مبلغ الميزانية التي يمكنك تخصيصها للتدريب. إذا كنت قادرًا على الدفع مقابل عمل مدرس وإجراء تدريب في الموقع ، فسيكون هذا هو الخيار الأفضل. إذا لم يكن لديك مثل هذه الفرصة ، فاتصل بموظفيك المحترفين وذوي الخبرة للحصول على المساعدة. بالتأكيد سيكون المدير المتمرس قادرًا على إجراء تدريب للعمال الشباب.

4

لذا ، إذا كان أموالك ، اختر شركة تدريب. تقدم العديد من المؤسسات الآن خدمات تعليمية. للبدء ، استخدم نصيحة زملائك ، فمن المحتمل أن يكونوا قادرين على إخبارك بشركة تدريب جديرة بالاهتمام.

5

العمل مع مدرب مدعو. تأكد من إخباره بملاحظاتك ورغباتك فيما يتعلق بتحسين مستوى موظفيك. تحدث معه بالتفصيل وبالتفصيل. من هذه المحادثة يعتمد على مدى قدرة المدرب على أداء المهام الموكلة إليه. إذا كان نشاطك التجاري له تفاصيله الخاصة ، لفت انتباه المدرب إلى ذلك وقدم جميع المعلومات المفيدة له.

6

اطلب من معلمك خطة تدريب أولية. ربما جئت لإجراء التعديلات الخاصة بك على ذلك. لا تتردد في التحدث عن رغباتك للمدرب ، لأنك مهتم بالحصول على نتيجة جيدة من التدريب.

7

ملاحظات. بعد انتهاء التدريب ، تحدث مع موظفيك واكتشف رأيهم حول فعالية التدريب. اكتشف ما تبقى من وراء الكواليس من التدريب ، وما تبين أنه الأكثر فائدة.

8

إبداء الرأي في فعالية التدريب. قيم كيف ساعدك التدريب على حل أهدافك وغاياتك. قم بتحليل تصرفات موظفيك قبل وبعد التدريب.

انتبه

من أجل أن يهتم موظفوك بتحسين مهاراتهم ، قم بتطوير نظام تحفيز.

نصيحة مفيدة

لتقييم فعالية التدريب ، حدد العديد من الفئات الرئيسية لعملك ، وستصبح المؤشرات الرئيسية للتقييم.

• ميخائيل جرافسكي ، تدريب مبيعات الشركات ، تطوير تقنيات المبيعات
• كيفية زيادة المبيعات ، أو ما هو السر الرئيسي لجميع المبيعات