كيفية زيادة المبيعات خارج الموسم

بالنسبة لبعض رجال الأعمال ، يعد فصل الصيف موسمًا مرتفعًا ؛ وبالنسبة للآخرين ، تتراجع المبيعات. يجب عليك تطبيق طرق مختلفة للحفاظ عليها في نفس المستوى.

يمكن أن تكون ذات صلة الموسمية لظروف الطقس ، عطلة أطفال المدارس ، وقت العطلة. بالنسبة للبعض ، على سبيل المثال ، فإن الصيف هو أكثر الأوقات سخونة ، والبعض الآخر غير موسمها. إن أسوأ قرار تجاري لانخفاض المبيعات الموسمي هو عدم القيام بأي شيء وانتظار النمو. ولكن هذه المرة يمكن استخدامها بشكل فعال.

أولاً ، الركود المتوقع هو أفضل وقت لترتيب الأمور وترتيب الأوراق وحساب الدخل والنفقات. في النهاية ، يمكنك الذهاب في إجازة وترك كل شيء للمدير. ولبدء الاستعداد لموسم الذروة بالفعل مع قوى جديدة ، وأحيانا بأفكار جديدة. يجب أيضًا التفكير في خطة عطلة الموظفين مسبقًا والاتفاق عليها. هذا ينطبق بشكل خاص على تلك الصناعات التي يكون فيها فصل الصيف حارًا.

ثانيا ، هذه فرصة رائعة للتحضير لنمو المبيعات. إذا كنت تبيع السلع ، فقم بعمل جرد وتحليل الأسواق والبحث عن اتجاهات جديدة على المواقع الأجنبية والشبكات الاجتماعية. قم بتصوير الصور وتحديث المعلومات على الموقع والمشاركة في قنوات مبيعات جديدة ، والتي عادةً ما لا يكون لديها ما يكفي من الوقت. فقط هذه الإجراءات يمكن أن تؤدي إلى زيادة طفيفة في المبيعات.

يجب الانتباه بشكل خاص إلى جودة الخدمة ، تذكر أن العملاء المنتظمين هم الأكثر قيمة. لا تبخل على الخصومات ، والهدايا والمكافآت ممتعة.

قم بتقديم عروض ترويجية وخصومات لعملائك ، حتى لو لم تكن ترحب بهم في أوقات منتظمة. الخصومات والمبيعات خاصة تكون ذات صلة إذا كان لديك عنصر قابل للتلف أو نفاد الموضة. مثال رائع - بعض المخابز ومحلات الحلويات تبيع كل شيء بخصم جيد كل ساعة في الساعة قبل الإغلاق. وبالتالي ، يتم تقليل شطب البضائع ، بالإضافة إلى أن المؤسسة تتلقى ولاء العملاء.

في بعض الحالات ، يمكنك التفكير في منتج أو خدمة إضافية. ولكن من المهم جدًا أن يطابق الجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع الزحافات في فصل الشتاء ، فيمكنك في الصيف تقديم زلاجات أو ألواح بحرية. يظل الجمهور المستهدف هو نفسه - الأشخاص الذين يفضلون الأنشطة في الهواء الطلق. إذا كان لديك مركز منتظم للأطفال ، يمكنك تنظيم معسكر صيفي أو أنشطة خارجية في الطبيعة.

يمكن أن يحدث التفكير الإبداعي دائمًا إذا كان هناك عدد أقل من العملاء في بعض الفصول. على سبيل المثال ، في سوق تنظيم الزفاف. إذا كان جميع المتخصصين يشاركون تقريبًا في الصيف ، فعندئذ في أواخر الخريف والشتاء سيكون عليك إعادة البناء من المنافسين. يمكنك القيام بذلك من خلال الخصومات ، أو يمكنك تقديم خدمات إضافية ، أو ما لا يقدمه المنافسون.