كيف تنافس

في ظروف المنافسة القوية ، يشبه السوق بحر مستعر. كلما زاد عدد المنافسين ، كلما كانت معارك الأسعار أشد. ليس فقط من أجل البقاء ، ولكن أيضًا للحصول على الربح المطلوب ، ستحتاج إلى مهارات لحل المشاكل مع الزملاء بشكل مشترك.

دليل التعليمات

1

تحديد المشاركين في السوق الكبيرة والصغيرة. تحتاج إلى معرفة الشركات الكبيرة من أجل التركيز على الأسعار والشروط الأخرى التي تقدمها للعملاء. ستكون هناك حاجة للصغار لاختيار الشركاء المستقبليين ، لأنه من السهل البقاء على قيد الحياة معًا.

2

جمع معلومات تسعير التجزئة من المنافسين الرئيسيين. لا تكن راضيًا بنظرة خاطفة. تنطوي سياسة تسعير الشركات الكبيرة أحيانًا على بيع البضائع بسعر قريب من التكلفة. هذا لجذب الزبائن. ويتم تحقيق الربح من خلال بيع السلع الأخرى لنفس المشترين. لذلك ، قم بتحديد أسعار المجموعة الكاملة الموجودة في متاجرك. تحليل المعلومات لالتقاط تكتيكات المنافس الرئيسي.

3

اكتب أسعار الشراء المطلوبة للبضائع. للقيام بذلك ، تخيل أنه يمكنك أن تضع في المتجر نفس الأسعار مثل اللاعبين الكبار في السوق. دعونا منتج معين يكلف 900 روبل في البيع بالتجزئة. حدد ما يجب أن يكون عليه سعر الجملة حتى تحصل على الربح الصحيح من بيع البضائع. قارن النتيجة بسعر الجملة الذي يوفره الموردون. بالتأكيد يجب شراء البضائع بأسعار أخرى - أعلى.

4

تعرف على الشروط التي يمكن للمورد توفير الأسعار التي تم الحصول عليها نتيجة لتحليل سابق. على الأرجح ، ستحتاج إلى شراء كميات كبيرة ، والتي لا يمكنك بيعها في الوقت المحدد ، لتسوية الحسابات مع المورد.

5

التعاون مع المنافسين الصغار لعمليات الشراء المشتركة بالأسعار المناسبة. دعوة عدد كاف من الشركاء لشراء الكميات الضرورية من المورد والحصول على شروط مواتية. لذا يمكنك التنافس مع الشركات الكبيرة ، وعدم السماح لها بالحصول على ميزة سعرية.

نصيحة مفيدة

إذا كانت الفجوة السعرية كبيرة جدًا ، فقد لا تعمل الطريقة المذكورة أعلاه. في هذه الحالة ، لا تبيع المنتجات النهائية ، بل الخدمات. إذا كان منتج المنافس الرئيسي يكلف 900 روبل ، فقدم للعملاء دورة تدريبية حول الاستخدام الفعال للمنتج لـ 1700 روبل. علاوة على ذلك ، يشمل سعر الدورة نفس المنتج مقابل 800 روبل ، والباقي هو رسوم دراسية. بهذه الطريقة يمكنك إخفاء الأسعار عن طريق احتلال المنافذ المجاورة في السوق.