كيف تربح في المفاوضات

القدرة على التفاوض ضرورية للحياة التجارية. يتميز عالم الأعمال بحقيقة أن كل شخص يدور فيه مهتم بالحصول على مكاسب شخصية. اشتباكات الفائدة متكررة. عندما يظهر مكسب ، اعتمادًا على نتيجة المفاوضات ، على المقياس ، فمن الضروري أن تأخذ في الاعتبار جميع الأشياء الصغيرة التي قد تعتمد عليها نتائجهم.

دليل التعليمات

1

اختر مكانًا للتفاوض بطريقة مألوفة لك. من الضروري أن تشعر بالراحة قدر الإمكان في هذا المكان ؛ مكتبك الخاص مثالي.

2

تعلم العمل مع الاعتراضات. فكر فيها مقدمًا ، من أجل الإجابة عليها بشكل صحيح ومن أجل تحذيرها. الرد على الاعتراضات بشكل معقول ومفصل.

3

لا ترد على الاستفزازات ومحاولات تسخين الجو عاطفيًا. ضع في إطار الأخلاق ، في التحليل النهائي ، أي رد فعل غير متوازن قد يكون مجرد محاولة لجعلك مجنونًا - أو تعطيل المفاوضات ، أو دفعهم إلى الجانب الذي يحتاجه خصمك.

4

استعد للمفاوضات على أوسع نطاق ممكن. اجمع معلومات عن خصمك. ابحث واعثر على جميع المعلومات التي يمكنك استخدامها والتي قد تكون في متناول يدك.

5

إثارة أسئلة إضافية. أجب فقط على تلك الأسئلة التي تطرح عليك - ليس من الضروري الإجابة على عدة أسئلة في وقت واحد ، فقط قم بالإجابة على سؤال واضح.

6

تكون قادرة على دخول موقف المحاور. كلما زادت معرفتك الكاملة ، كلما كان من الأسهل بالنسبة لك تقييم موقفه ونواياه وتطلعاته. اضبط هذا الوضع باستمرار وفقًا للمعلومات الجديدة التي تأتي إليك.

7

تكون قادرة على دخول موقف المحاور. كلما زادت معرفتك الكاملة ، كلما كان من الأسهل بالنسبة لك تقييم موقفه ونواياه وتطلعاته. اضبط هذا الوضع باستمرار وفقًا للمعلومات الجديدة التي تأتي إليك.

8

إذا كنت تقود إلى طريق مسدود ، اطلب تكرار أو إعادة صياغة السؤال من أجل كسب الوقت.

نصيحة مفيدة

استمع بعناية إلى خصمك وشكل أفكارك بعناية.

كيفية الفوز بالمفاوضات في 2019