كيفية تقديم منتج جديد إلى السوق

من الممكن تمامًا طرح منتج جديد في السوق حتى يصبح قريبًا رائدًا. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تطوير استراتيجية الترويج المناسبة لمنتج ما غير معروف حتى الآن لأي شخص.

سوف تحتاج

• - خدمات الوسائط ؛

• - معلومات عن المنافسين ؛

• - تحسين منتج جديد ؛

• - معرفة أساسيات العلاقات العامة.

دليل التعليمات

1

تحديد الخاص بك "العدو". يمكن أن تكون شركة منافسة أو فئة منتج تتداخل مع نجاح علامتك التجارية الجديدة. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع Pepsi ، فأعدائك هو Coca-Cola ، إلخ. بعد أن أنشأ العدو ، يمكنك البدء في تطوير استراتيجية مركزة ، على عكس "العدو". عندما قدمت شركة Procter & Gamble غسول الفم الجديد في السوق ، حددوا أن Listerine هو العدو. نظرًا لأنها كانت تنتج منتجًا مشابهًا ذو أذواق غير سارة ، فقد وضعت Procter & Gamble منتجها كما هو تمامًا ، ولكن بذوق لطيف. وبفضل هذا ، حققت نجاحًا مذهلاً.

2

قم بإنشاء "تسرب للمعلومات" حول منتج جديد. يحب الإعلام العديد من القصص من وراء الكواليس حول تلك الأحداث التي لن تحدث إلا على الإطلاق. قيمة خاصة إذا كانت حصرية. هذه هي الطريقة التي جلبت بها مايكروسوفت أجهزة إكس بوكس ​​إلى السوق قبل 18 شهرا من التقديم الرسمي للمنتج ، بدأ نشر المعلومات. تم كتابة مئات المقالات حول "Xbox" والمعركة الصعبة القادمة مع الشركة الرائدة في السوق - "PlayStation" من سوني. كانت هذه الخطوة نجاحًا كبيرًا.

3

بناء الزخم للشركة العلاقات العامة. يساهم الترويج التدريجي للعلامات التجارية في حقيقة أن المستهلكين يتعلمون كل يوم عن الخدمات والمنتجات الجديدة. مقال قصير في أخبار الصحف اليوم ، على شاشات التلفزيون - غدًا ، وسرعان ما اقتنعت الغالبية العظمى أنهم كانوا يعرفون دائمًا بهذا المنتج. ولكن نظرًا لأن المستهلكين يميلون إلى تجاهل معلومات الإعلان ، يجب أن تكون الحملة الجديدة قوية بشكل لا يُنسى ولا تنسى ، بحيث ترتفع فوق "مستوى الضوضاء".

4

حسّن منتجك ، وأعلنه في الإعلان عن الرسائل للمستهلك ، لكن لا تكن بلا أساس ، حتى لا تتعرض للغضب الصالح من النقاد. العمل بجد ثم النجاح لن يستغرق وقتا طويلا.

5

تحسين رسائلك للمستهلكين. في إعلانات المنتج ، ركز على أي جودة أساسية سائدة على جميع المنتجات الأخرى. لسنوات عديدة ، تروج فولفو لطول عمر وقوة سياراتها ، مما يشير إلى مجموعة من الميزات. ولكن عندما ظهر إعلان في وسائل الإعلام مع التركيز على سلامة سيارات هذه العلامة التجارية ، يخبرنا عن أحزمة أمان ثلاثية النقاط ، ومناطق تشوه أمامية وخلفية ، وهو عمود توجيه يمكن الاعتماد عليه - ارتفعت المبيعات بشكل كبير. في النهاية ، حولت فولفو جميع إعلاناتها التجارية من القوة إلى الأمان.