كيفية دخول شبكة التوزيع

إن الدخول إلى شبكة التجارة الفيدرالية يعني زيادة كبيرة في مستوى المبيعات والوصول إلى الجمهور المستهدف قدر الإمكان ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالعاصمة. وفقًا للإحصاءات ، يقوم 80 ٪ من بطرسبورغ بإجراء عمليات شراء في المتاجر ، وهو رقم أقل قليلاً للمدن الأخرى. هذا هو السبب في أن العديد من الشركات المصنعة تسعى للوصول إلى سلاسل البيع بالتجزئة في روسيا بأي ثمن. وما هي الإجراءات التي يجب اتخاذها لتحقيق ذلك؟

دليل التعليمات

1

حدد سلسلة البيع بالتجزئة التي ستكون الخيار الأكثر جاذبية. للقيام بذلك ، من الضروري جمع معلومات حول عملها ، وخصائص عناصر المنتج ، إن أمكن ، والتحدث مع موردي المنتجات والحصول على أقصى قدر من المعلومات منهم. يمكنك أن تسأل عن الشروط ، ولكن عليك أن تأخذ في الاعتبار أنها ستكون مختلفة في حالتك. كل هذا يتوقف على شروط الاتفاقية.

2

تحديد طريقة التواصل مع جهة الاتصال حول موضوع التعاون ، من المستحسن معرفة اسم الموظف. يمكن أيضًا استخدام هذه المعلومات لأغراضك الخاصة. ثبت أن الاستئناف الدوري بالاسم يسمح لك بوضع المحاور في حوار وفي محادثته لإقناعه إلى جانبه.

3

اتصل بممثل شبكة التوزيع وحدد موعدًا. المكالمات الهاتفية ليست أفضل طريقة لحل هذه المشكلات المهمة. يعد الاتصال الشخصي في هذه الحالة مكونًا مهمًا لعقد ناجح.

4

استعد للاجتماع. يجب أن تكون جيدًا في توجيه نفسك في منتجاتك بحيث لا يكون لدى المحاور شكوك حول كفاءتك. المواد المرئية ، ومقتطفات من خطة العمل ، ونتائج الأعمال ، وآفاق التطوير المستقبلي ، وإستراتيجية تسويق مفصلة وأهمها محسوبة هي أمور ستكون ذات فائدة كبيرة أثناء عرض مقترح تجاري.

5

توضيح جميع الفروق الدقيقة في التعاون ، مثل كمية الإمدادات ، وشروط وضع البضائع على الرفوف ، وإمكانية استخدام معدات إضافية ، وتوقيت بيع المنتجات ، وتفاصيل إلغاء الزواج ، وما إلى ذلك.

6

أبرم اتفاقية إذا كنت توافق تمامًا على شروطها. إذا كان هناك خلاف أو كان سعر "تذكرة الدخول" لا يطاق ، فلا يجب عليك ارتكاب أفعال متهورة. توقف ، فكر مرة أخرى ، احسب المخاطر ، اعرض تعديل نص العقد. على أي حال ، إذا تم التوصل إلى اتفاق مبدئي ، فسيكون من الأسهل بالنسبة لك العودة إلى هذه المشكلة بعد مرور بعض الوقت ، وربما إبرام عقد بشروط أكثر ملاءمة.

انتبه

أصعب شيء هو الدخول في سلاسل البيع بالتجزئة ذات الأهمية الفيدرالية مع دوران بمليارات الدولارات ؛ قد يتبين أن سعر "تذكرة الدخول" مرتفع للغاية بالنسبة للمصنعين ، حتى من ناحية الوسط. يتم إبرام العقد ، كقاعدة عامة ، لمدة عام واحد على الأقل (عادة من يناير) ، وبالتالي ، فإن العثور على مساحة خالية على الرف ليس بهذه البساطة. وتجار التجزئة الدوليون أكثر تطلبًا من البائعين الروس ، ويعاقب على أي انسحاب من العقد بعقوبات شديدة حتى إنهاء التعاون من جانب واحد.