كيفية إبرام العقد مع المتجر

في مجال التجارة ، ينصب التركيز الرئيسي للشركة على زيادة حجم المبيعات. إحدى الطرق لتحقيق هذا الهدف هي توسيع شبكة المبيعات والبحث عن نقاط بيع جديدة للسلع. نمو المبيعات ممكن أيضًا بسبب تدهور أوضاع المنافسين في السوق. في كلتا الحالتين ، يتم إبرام اتفاقيات تعاون مع منافذ جديدة.

دليل التعليمات

1

المرحلة الأولى من إبرام اتفاق مع متجر هو لقاء تمهيدي مع تاجر أو بائع أقدم. قدم عرضًا موجزًا ​​لشركتك ، مع سرد بعض الجمل حول فوائد التعاون. أعرض منتجاتك. تعرف على أي مستوى هو الطلب عليه في منفذ معين. حدد أي منافس يقوم بالفعل بتوريد منتجات مماثلة على الرفوف. سيكون من المفيد اعتماد تقنيات من ممارسات مديري المبيعات. على سبيل المثال ، هدايا صغيرة لصانع قرار شراء (أقلام ، دفتر ملاحظات ، إلخ.)

2

في أغلب الأحيان ، تهتم المنافذ بالعديد من الموردين المتنافسين - وهذا يسمح بتزويد المتجر بالمنتجات دائمًا. لذلك ، في معظم الأحيان (إذا لم تكن هناك طرق محددة لتحفيز مدير المتجر أو مدير المنتج من قبل المنافسين) ، فسيتم قبول عرض التعاون الخاص بك. اكتشف الظروف التي يعمل فيها المتجر عادة مع الموردين. طرح مقترحاتك ، إذا كانت أكثر ربحية من المنافسين. تطابق أسعار مصفوفة المنتج الرئيسي. ناقش شروط الدفع المقبولة بالنسبة لك والملائمة للمخزن للبضائع المباعة ، والتأجيلات المحتملة.

3

إحضار اتفاقية التعاون المكتملة (اتفاقية التوريد) للتوقيع في نسختين. عادة ، يتم إبرام العقود التي تنص على عمليات التسليم المنتظمة للمنتجات قبل نهاية العام. أقل في كثير من الأحيان - بمبلغ معين (بشكل رئيسي للأغراض الضريبية ، في هذه الحالة ، يتم إبرام العديد من العقود للسنة). عند انتهاء الصلاحية ، لا تنس تجديد العقد للعام المقبل.

إبرام اتفاق مع متجر