كيفية الحصول على الناس لشراء البضائع

جعل الناس شراء منتج معين ليست صعبة للغاية. عند إنشاء برنامج مبيعات ، ما عليك سوى التفكير بوضوح في ما تبيعه ولمن تريد بيعه. تتمثل المهمة في تقديم البضائع بالشكل اللازم للمشتري.

تعرف كل شيء عن المنتج الخاص بك

لجعل شخص يشتري منتجًا ، من الضروري أن يكون قادرًا على نقل جميع المعلومات التي يحتاجها إليه. لا يوجد ما هو أسوأ من الصمت أو الإجابات المموهة على أسئلة حول كيفية التصرف في بعض الحالات ، على سبيل المثال ، ما إذا كان المنتج عرضة للعودة ، ما هي الخصائص الوظيفية للمنتج ، ومزاياه وعيوبه. فحص شامل لمجموعتك ، يجب على المشتري استلام أكبر قدر ممكن من المعلومات منك. لا يتعلق بيع المنتج فقط بإصلاح حقيقة عملية الشراء ، بل إنها عملية تبدأ دائمًا بحوار مع عميل.

حاول الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول المنتج على الورق ، على سبيل المثال ، على النشرات أو علامات الأسعار. أشر بوضوح إلى الفوائد الرئيسية.

تحديد احتياجات المشتري

عند تقديم منتج لأحد العملاء ، تذكر دائمًا أن المنتج يتم شراؤه في المقام الأول وليس بيعه. أي من أجل جعل الشخص يشتري منتجًا ، من الضروري أن يثير اهتمامه المنتج حقًا ، ويرغب في شرائه. لا يمكنك بيع منتج لا يحتاجه أحد. إجراء عرض تقديمي للمنتج الخاص بك ، والاستماع بعناية للمشتري ، ومراقبة رد فعله على خطابك والإجابة بوضوح على الأسئلة المطروحة.

إذا وجدت في إقليم المشتري ، على سبيل المثال ، في منزله أو مكتبه ، أنظر حولي ، فربما تكون الكائنات المحيطة مرتبطة مباشرة بما تقوم ببيعه. كما سيساعد في تقييم احتياجات الشخص.

أخبر عن المنتج

بعد تحديد احتياجات الشخص ، ابدأ في الحديث عن المنتج المقترح. في الوقت نفسه ، من المهم أن تلبي خصائصه هذه الاحتياجات. مهمتك هي تلبية رغبات العميل الخاص بك مع عرضك. لهذا ، على سبيل المثال ، من الضروري أولاً وقبل كل شيء التحدث عن ميزات المنتج التي تلبي احتياجات الشخص على أفضل وجه. في الوقت نفسه ، في أي حال من الأحوال لا يخترع لإرضاء العميل. الخداع هو تأثير سلبي للغاية على البيع. كل عملية بيع هي عملية فريدة من نوعها ، سيناريو عرض المنتج يعتمد على محادثة أولية مع المشتري.