ما كتب التسويق لقراءتها

التسويق هو مجال يتفاعل مع الإعلان والإدارة والعلاقات العامة ، لذلك يتم دراسته في الأقسام المتعلقة بالصناعات المذكورة أعلاه. عادة ما تكون دورة التسويق مكثفة ، ويجب على معظم المتخصصين في المعلومات البحث عنها بمفردهم - في الأدبيات المتخصصة.

دليل التعليمات

1

يعتبر دليل دراسة "أساسيات التسويق" الذي أصدره فيليب كوتلر كلاسيكيًا ، ويجب قراءته لأي شخص يريد فهم هذا الموضوع. تتحدث صفحات الكتاب عن ماهية التسويق وعناصره - السوق ، المستهلكين ، المنتجات ، الأسعار ، توزيع المنتجات. يعلم المؤلف القارئ لإجراء أبحاث السوق ، وتقسيم السوق بشكل صحيح ، ووضع استراتيجية. يقدم النص أمثلة كثيرة من الحياة. في بداية كل فصل تعرض أهدافه للقارئ. كُتب الدليل بلغة بسيطة وهو مخصص خصيصًا لأولئك الذين يتعرفون على التسويق.

2

دليل مفيد آخر من F. Kotler - "التسويق. الإدارة". في ذلك ، يعالج المؤلف موضوع المكون الإداري للتسويق. تم توفير معلومات أكثر شمولاً هنا من الكتاب الأول. يحتوي الدليل أيضًا على العديد من الأمثلة لفهم أوضح للنظرية. يبدأ كل فصل بعلامات اقتباس تسبق النص الرئيسي.

3

العمل المخصص بالكامل لأبحاث التسويق ينتمي إلى G.A. تشرشل. يصف الكتاب بالتفصيل أنواع البحث ، ولماذا هم بحاجة إليها ، وكيفية إجرائها وتحليلها وتجميع التقارير عنها.

4

تفاصيل سلوك المستهلك مكتوبة في نفس الدليل R. Blackwell، P. Minard and J. Angel. يتحدث الكتاب عن كيفية إدراك الناس للاحتياجات التي تتخذ قرارات التسوق. ويتطرق إلى موضوع الخصائص الفردية للشخص والمواقف الاجتماعية التي تؤثر على اختيار السلع والخدمات. تم تخصيص فصول منفصلة لأهمية المعرفة حول المشتريات القادمة والدافع لهذا الإجراء. في نهاية كل فصل ، يتم إعطاء استنتاجات موجزة وأسئلة لاختبار المعرفة. بعد النص الرئيسي هي الحالات.

5

يكشف ديفيد آكر ، في كتاب "إنشاء علامات تجارية قوية" ، باستخدام شركات معروفة كمثال ، عن أسرار كيفية إنشاء علامة تجارية لا تنسى وبيعها لمنتجك. كتاب آخر مثير للعلامات التجارية هو "لا شعار" نعومي كلاين. هذا تحقيق صحفي يشرح موقف الناس من العلامات التجارية الشهيرة.

6

بي. Enis، KT كوكس و م. Mokva - تم جمعه في كتاب واحد 38 مقالة من العديد من المنظرين الرائدين في هذا المجال ، ودمجهم في أربع كتل رئيسية تتعلق بفلسفة التسويق ، وسلوك العملاء والسوق ، واستراتيجيات التسويق والمنافسة. تسمى المجموعة "كلاسيكيات التسويق".

نصيحة مفيدة

بالإضافة إلى هذه الكتب ، يمكنك قراءة "التسويق المباشر: 99 نصيحة عملية لإيجاد المستهلك" لـ Z. Fegele ، و J. Trout ، و "حروب التسويق" و "التسويق من الأسفل إلى الأعلى" ، و T. Ambler ، "التسويق العملي".

• أساسيات التسويق ، F. Kotler
• لا شعار ، ن. كلاين
• خلق علامات تجارية قوية ، د
• سلوك المستهلك ، R. Blackwell ، P. Miniard ، J. Angel
• تسويق. الإدارة ، ف. كوتلر