تسويق حرب العصابات

بالنسبة لاتساع بلدنا ، لا يزال تسويق حرب العصابات غير مسبوق حتى يومنا هذا. هناك القليل من المعلومات حول هذا النوع من التسويق ، وأكثر من ذلك باللغة الروسية. دعونا نحاول فتح هذا "الحجاب" قليلاً.

التسويق الحزبي ، قبل كل شيء ، شركة إعلانات وتسويق بميزانية صغيرة جدًا. في الوقت نفسه ، تم بالفعل إثبات فعالية هذه التدابير ، في الواقع ، نجحت الشركات التي استخدمت هذا التسويق في تسويق منتجاتها بنجاح وتمكنت من زيادة أرباحها بأقل تكلفة ممكنة.

يمكن العثور على تسويق العصابات حتى في المخطوطات اليونانية القديمة. الاسم مأخوذ من الشؤون العسكرية ويعكس تمامًا الجوهر ، أي بأقل تكلفة ، مثل الوحدات الحزبية ، تروج الشركة لسلعها أو خدماتها. الأهم من ذلك كله ، يتم استخدام هذا التسويق في الشركات الصغيرة التي لا تستطيع تحمل التكاليف العالية للترقية.

في البداية ، كان تسويق حرب العصابات يعتمد فقط على طباعة وتوزيع بطاقات العمل أو الكتيبات أو البطاقات البريدية مجانًا. بمرور الوقت ، بدأت الأدوات بالفعل في التوسع ، وبدأت المقالات المجانية في المنشورات المتخصصة تشير إلى هذا النوع من التسويق. بدأت الشركات في المشاركة في المناسبات المتخصصة ، أو في الاجتماعات العامة. بدأت الشركات أيضًا في استخدام الشراكات بنشاط في الأعمال التجارية.

مع تطور تكنولوجيا الكمبيوتر ، توسعت طرق تسويق حرب العصابات بشكل كبير ، والآن أصبح التسويق "الفيروسي" و "الصادم" وما إلى ذلك.

الأهم من ذلك أن تسويق حرب العصابات ينطوي على جذب عملاء جدد بأقل التكاليف المالية. أيضا ، هناك ميزة أخرى ، الشركة ، التي تعتمد تسويق حرب العصابات ، ترفض استخدام الأساليب التقليدية للترويج ، أي أنها لا تعلن عن نفسها في وسائل الإعلام ، ولا تستخدم لافتات الشوارع ، ولافتات ، وما إلى ذلك. ربما استخدام وسائط إعلانية منخفضة التكلفة أو إعلانات بديلة ، على سبيل المثال ، على صندوق مع كعكة ، قد يعلن عن شركة توصيل الزهور.

السمة المميزة لتسويق حرب العصابات هي أنه يعطي النتائج الأولى على الفور تقريبًا ، أو بعد فترة زمنية قصيرة. وهذا مهم جدا للشركات الصغيرة. الميزة التالية هي أن جميع إجراءات الشركة للإعلان عن منتجاتها وخدماتها غير مرئية عمليًا للمنافسين ، وبالتالي ، لن يقوم أحد بنسخها. بالإضافة إلى ذلك ، لن يتمكن المنافس من "سحقك" بميزانيته الإعلانية الضخمة.

والأهم من ذلك ، يمكن لأي شركة استخدام التسويق الحزبي ، مع دوران المليون والأصغر. بالنسبة للشركات الكبيرة ، تعد هذه فرصة رائعة لاقتحام العملاء الذين لم يعد لديهم إعلانات "قياسية".