تخطيط التسويق واستراتيجيات التسويق

يتضمن تخطيط التسويق عملية منهجية لجمع معلومات السوق ذات الصلة ومنع مشاكل السوق المستقبلية. يفرض التخطيط جميع مستويات الإدارة لمراقبة التغييرات وتطورات السوق.

عملية تخطيط التسويق

تتكون هذه العملية من ثلاث خطوات:

1. تحليل الوضع

2. تخطيط الأهداف والاستراتيجيات

3. التخطيط لأنشطة محددة

هذه الخطوات ضرورية بغض النظر عما إذا كنا نتحدث عن التخطيط قصير المدى أو متوسط ​​المدى أو طويل المدى. يجب أن تُفهم الأهداف على أنها أهداف إستراتيجية وأكثر عمومية وتكتيكية ، وهي أهداف أكثر تحديدًا يتم صياغتها من الأهداف الاستراتيجية.

نتيجة لعملية التخطيط ، يجب أن نحصل على خطة تسويق تصف بالتفصيل الوضع السائد حاليًا في السوق ، وتحليل الفرص والمخاطر ، والأهداف ، والاستراتيجية ، وبرنامج التنفيذ مع سياسات المنتج والتوزيع والتواصل والعقود ، بالإضافة إلى معلومات تفصيلية حول تكاليف وخيارات للتحكم في النتيجة.

يمكن أن تكون أهداف التسويق مؤشرات اقتصادية (نقدية) ، مثل زيادة الربحية وحصة السوق والمبيعات والأهداف النفسية ، مثل زيادة الشهرة والاعتراف وتحسين الصورة.

استراتيجيات التسويق

يجب أن يتم اشتقاق استراتيجية التسويق مباشرة من استراتيجية الشركة ويجب أن تكون رابطًا وسيطًا قبل تشكيل المزيج التسويقي المناسب.

تنقسم إستراتيجيات التسويق إلى 4 مستويات:

• استراتيجيات مساحة السوق: استراتيجية اختراق السوق ، استراتيجية (إنشاء) السوق ، استراتيجية تطوير المنتج وتطويره ، استراتيجية التنويع

• استراتيجيات تحفيز السوق: استراتيجية التفضيل ، واستراتيجية نسبة السعر إلى الكمية

• استراتيجيات السوق الجزئية: استراتيجية الإنتاج الضخم واستراتيجية التجزئة

• إستراتيجيات منطقة السوق: الإستراتيجية المحلية ، الإستراتيجية الإقليمية ، الإستراتيجية الوطنية ، الإستراتيجية الدولية ، إلخ.