كيفية العثور على استراتيجية المحيط الأزرق لعملك

في البداية ، تم استخدام المصطلح من قِبل المؤلفين تشان كيم وريني موبورن ، لكن هذه العبارة أصبحت مؤخرًا كلمة منزلية ومعروفة جيدًا لأولئك الذين يرتبطون بالأعمال.

يتم تطبيق مصطلح "المحيط الأزرق" على الأعمال في هذا المكان الذي لا توجد فيه منافسة حتى الآن. في المقابل ، فإن "المحيط القرمزي" مليء "بدماء" المنافسين. في المحيط الأزرق ، هناك فرصة أكبر بكثير لصيد الأسماك ، لأنك وحدك هناك. ولكن هناك حاجة لاستراتيجية للمحيط الأزرق دائمًا ، وكيفية العثور عليها.

بادئ ذي بدء ، يجدر تحديد ما إذا كان هذا المحيط الأزرق في صناعتك مطلوبًا أم لا. إذا كنت تبيع السلع اليومية وكل شيء يسير على ما يرام ، فربما هذا ليس هو طريقك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مخبز أو متجر بقالة. على الرغم من أن الأعمال التجارية تنافسية للغاية ، فإن الناس يشترون الطعام والخبز كل يوم ، وهنا تحتاج إلى التركيز على جودة المنتجات ، والموظفين المهذبين ، والخدمة الممتازة. ثم سيكون لديك بالفعل مزايا تنافسية وتختلف بشكل مفيد. ومن الأفضل أن تنفق كل ما تبذلونه من جهود على تصحيح النظام وتوسيع نطاق عملك بدلاً من البحث عن مكان جديد غير مفهوم.

هنا ، قد لا يظهر "المحيط الأزرق" في المنتج نفسه ، ولكن في بعض الابتكارات. على سبيل المثال ، إذا لم يقدم أحد في المنطقة خدمة التوصيل إلى المنازل ، فقم بذلك أولاً. إذا كنت تعمل في مدينة صغيرة لا تُقبل فيها البطاقات المصرفية في المتاجر المحيطة ، فضع محطة في مكانك.

إن أسهل طريقة "لتخليط الكريم" بمنتج أو خدمة جديدة هي مراقبة الأسواق الأوروبية والأمريكية. معظم الأفكار في بلدنا تأتي من هناك. حتى في مدننا ظهرت أول نوادي اللياقة البدنية وصالونات الحلاقة. والعديد من المنتجات المختلفة. هناك مشكلة واحدة: هناك اختلاف في العقلية ، لذلك هناك دائمًا حصة من المخاطرة.

أحد الخيارات لإعادة البناء من المنافسين في هذه الصناعة هو أن تصبح أفضل متخصص في قطاع ضيق من الخدمات. على سبيل المثال ، إذا كنت مصفف شعر ، فلا تتخصص إلا في الصباغة في الأشقر ، وتخضع للتدريب ، وتحسن باستمرار ، وشراء أفضل المواد ، وتستثمر في الإعلانات ، ومن ثم يمكنك رفع سعر خدماتك عن حق وتصبح رقم واحد في المدينة / المقاطعة. هذا مثال على الخروج إلى المحيط الأزرق حتى في صناعة محافظة مثل تصفيف الشعر.

عند محاولة تقديم شيء غير عادي وجديد إلى السوق ، من المهم التنبؤ بما إذا كانت هناك حاجة إلى هذا المنتج أو الخدمة على الإطلاق. يحدث أنه ليس في السوق ، ليس لأنه لم يفكر فيه أحد حتى الآن ، ولكن لأنه لن يقوم أحد بشرائه. ثم ، وبصرف النظر عن المحيط الأزرق ، سوف يؤدي الفشل والخسارة.

المحيط الأزرق يتحول بسرعة القرمزي. عندما تحقق النجاح في منطقة منخفضة القدرة على المنافسة ، فإن أولئك الذين يرغبون في تكرارها يظهر فورًا. ثم من الضروري بالفعل تطبيق استراتيجيات أخرى: شحذ الخدمة ، وتحسين البضائع ، وتوسيع مجموعة متنوعة. خلاف ذلك ، قد يتجاوزك المنافسون ، حتى لو كانوا أتباعك في الأصل.