كيفية التعرف على المستهلك في السوق

غالبًا ما يحلل المسوقون وعلماء الاجتماع المستهلكين وقدراتهم المالية. غالبًا ما يكون هذا ضروريًا لأصحاب الشركات التجارية أو المقرضين. على أي حال ، يجب عليك القيام بذلك بالتسلسل الصحيح.

سوف تحتاج

• - مهارات التحليل.

• - معرفة المستهلك ومناطق محددة من السوق.

دليل التعليمات

1

تسجيل الدخل والنفقات التي يحتفظ بها المستهلك ، كقاعدة ، على أساس الميزانية الشخصية. يمكن أن تكون هذه خطة مالية لعائلة أو أسرة أو فرد ، حيث تحتاج إلى جمع النفقات والدخل لفترة معينة. بطبيعة الحال ، قد تكون هذه الميزانيات مفرطة أو نادرة. في حالة توافق نفقات ودخل المستهلك مع بعضها البعض ، يمكن أن تسمى الميزانية متوازنة.

2

تحديد الأهداف المالية للمستهلك. يعتمدون على قرارات أولية بشأن عمليات الشراء الكبيرة (الحصول على منزل ، القيام برحلة سياحية ، بدء عمل تجاري) ، والتي يصعب تنفيذها عادةً باستخدام الدخل الحالي فقط. المستهلك محدود دائمًا بقدراته المالية ، وقد يؤدي شراء عنصر ما إلى رفض شراء عنصر آخر. يؤخذ في الاعتبار أيضا حساب المدخرات المطلوبة أو الائتمان الاستهلاكي.

3

تقدير الدخل الاستهلاكي المتوقع من خلال جمع كل مصادر الدخل الممكنة. وتشمل أهمها رواتب للأنشطة المهنية ، وتشمل الأخرى الإيرادات من الحالة المادية المتراكمة أو الاستخدام الرشيد للأموال.

4

تقدير إنفاق المستهلك. هذا هو أصعب جزء من سلوك المستهلك في الأسواق المالية. هنا تحتاج إلى إظهار أكبر قدر ممكن من المعرفة والمهارات حول التسويق. يتم تخصيص التكاليف لإجراءات المستهلكين مثل عمليات الشراء والائتمان والمدخرات.

5

اتخذ قرارًا بشأن ملاءة المستهلك وحدد الخيارات وفقًا للدخل المتوقع: ثانوي أو ذي أولوية ، أرخص أو أكثر تكلفة. من الضروري تحديد النفقات التي يمكن تخفيضها بحيث تكون ميزانية المستهلك متوازنة. في هذه العملية ، يواجه المستهلكون ما يسمى سعر الاستبدال. من الضروري تحديد السلع والخدمات التي يجب على المستهلك رفضها من أجل شراء سلع أو خدمات أخرى.

سلوك المستهلك.