كيف تنظم وكالة اسكان

كانت خدمات الوساطة في المعاملات العقارية مطلوبة حتى في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية (فقط تذكر فيلم "لأسباب عائلية"). وفي روسيا الحديثة ، يتم فتح الآلاف من الوكالات العقارية كل عام ، ولكن القليل منها فقط يتمكن من البقاء في السوق. ما هي الأنشطة التي يجب القيام بها لكي تصبح الوكالة مربحة؟

دليل التعليمات

1

تذكر أنك تنظم نشاطًا تجاريًا ، لذا يجب أن تعمل جميع الأموال التي تحصل عليها من المعاملات على صورة الشركة ، ولا تضيع. لذلك ، لا تدخر المال على المعدات والأثاث والمعدات المكتبية الحديثة ونفقات الضيافة. ومع ذلك ، لا تنسى العملاء الذين تركز شركتك عليهم. من غير المحتمل أن يتحول المواطن ذو الدخل المنخفض إلى سمسار عقارات ، ويتجول في سيارة أجنبية باهظة الثمن ولديه مكتب ضخم في منطقة مرموقة في المدينة. وعلى العكس من ذلك ، من المشكوك فيه للغاية أن يكون الشخص الثري مهتمًا بخدمات وكيل يسافر بالحافلة الصغيرة ويمتلك مكتبًا في ضواحي المدينة. لا تعتمد الأرباح الجيدة على مستوى البائعين والمشترين ، ولكن على القدرة على العمل معهم.

2

استثمر جزءًا كبيرًا من إعلانك في شركتك ، خاصة في البداية ، عندما لا يعرفك أحد غيرك. إذا كان المال لا يزال صعبًا بعض الشيء ، فاستخدم طريقة "الإعلانات الكاذبة" المجربة والمختبرة. ضع في الصحف إعلانات بيع / شراء شقة بسعر أكثر من جاذبية وبيان أرقام الاتصال الخاصة بك (الأفضل إذا كانت أرقام الخطوط الأرضية). انتظر المكالمات من العملاء المحتملين وحاول أولاً العثور على خيارات لكلا الجانبين وفقًا لقاعدة البيانات أو قاعدة البيانات التي تم تشكيلها نتيجة لاستخدام هذه الطريقة.

3

أبرم اتفاقية مع معارف من وكالة منافسة تم الترويج لها بالفعل لتزويدك بمعلومات من قاعدة بياناتهم لنسبة معينة من المعاملة (غالبًا ما يتم ذلك). إذا لم يكن لديك أصدقاء في هذا العمل ، فمن غير المحتمل أن تتمكن من كسب أي شيء بمفردك. لا ينصح أصحاب العقارات ذوي الخبرة الوافدين الجدد إلى هذا العمل بفتح الوكالات على الفور ، ولكن للعمل أولاً "على العم" ، واكتساب الخبرة والتواصل مع الأشخاص المناسبين.

4

توظيف الوافدين الجدد والمهنيين لوكالتك. يمكن العثور على المحترفين بين رجال الأعمال الفاشلين الذين اعتمدوا كثيرًا على قوتهم أو تم ضبطهم ليس بدون مساعدة عملاء غير موثوق بهم (يحدث هذا أيضًا). تأكد من تحديد فترة تجريبية مدتها ستة أشهر لكل موظف وصل حديثًا. في أول فرصة ، أرسل الموظفين إلى الدورات المتعلقة بالقانون والمحاسبة وعلم النفس والتسويق على حساب الشركة ، حيث أن هذه المعرفة لا يمتلكها أصحاب العقارات أحيانًا للحصول على عمل جيد.

5

النظر باستمرار في تجربة المنافسين. استأجر مسوقًا أو أنهي دورات تدريبية قصيرة على الأقل من أجل أن تكون دائمًا على اطلاع دائم بعمل وكالات العقارات الأخرى ، والتي ، من خلال المنظمة المختصة للبحث ، يمكن إجراؤها حرفياً دون مغادرة المكتب.