كيفية حساب العائد على المبيعات

يتم تقييم فعالية عملك الخاص ، وكذلك الأداء الاقتصادي لشركة تجارية ، من حيث ربحية المبيعات. في الواقع ، في كثير من الأحيان يأخذ أصحاب المؤسسة زيادة في إجمالي حجم التداول كمؤشر للنجاح. ومع ذلك ، في الممارسة العملية ، فقط الربحية تعكس الصورة الحقيقية للأشياء.

سوف تحتاج

• - مؤشرات أداء الشركة ؛

• - آلة حاسبة.

دليل التعليمات

1

يتم التعبير عن العائد على المبيعات بنسبة معينة ، يمكن مقارنة ديناميكياتها في فترات مختلفة من التقارير. أولاً ، حدد الفترة التي ستحسب من خلالها العائد على المبيعات ، على سبيل المثال ، سنة أو ربع. حدد الكميتين الرئيسيتين الضروريتين للبحث عن هذه النسبة: صافي الربح وإجمالي إيرادات المبيعات. الربح الصافي هو جزء من الربح الإجمالي المتبقي في الميزانية العمومية بعد خصم الضرائب (بعد دفع جميع التخفيضات الضريبية والمساهمات في الميزانية). إنه يعمل على دفع الأرباح للمساهمين ، وتجديد الأصول الثابتة وتطوير المؤسسة.

إيرادات المبيعات هي إجمالي مبلغ الإيرادات المستلمة نتيجة لمبيعات السلع والخدمات والأشغال.

2

بمجرد حساب هاتين القيمتين ، يمكنك تحديد معامل ربحية المبيعات. اقسم صافي الربح على الإيرادات من المبيعات ، وستكتشف الربحية ، لنفترض أنه في العام السابق ، كانت الإيرادات من المبيعات 3.5 مليون روبل ، وصافي الربح 900 ألف روبل. وبالتالي ، فإن نسبة الربحية للمبيعات = 0.9 / 3.5 = 0.2571 ، أي 25.71 ٪. وفي العام الماضي ، بلغت إيرادات المبيعات 3.7 مليون روبل ، وصافي الربح - 950 ألف.نسبة الربحية - 25.67٪. يوضح هذا المثال بوضوح أن الزيادة في الإيرادات وصافي الربح لا تعني زيادة في الربحية ، حيث انخفضت نسبة الربحية بنسبة 0.04 ٪.

مع مثل هذه البيانات ، يمكن لمديري الشركة اتخاذ قرارات لتحسين العمل وإيجاد أسباب انخفاض الربحية.

3

للحصول على صورة أكمل لأداء الشركة ، احسب العائد على المبيعات على عدة مستويات. على سبيل المثال ، لمجموعة واحدة من السلع أو لكل عميل رئيسي. تتيح لك هذه التقنية استخلاص استنتاجات أكثر دقة حول آفاق العمل. ربما ترفض بعض المنتجات أو تحسن عملك مع قاعدة العملاء.

انتبه

انخفاض ربحية المبيعات هو إشارة تنذر بالخطر تتطلب قرارات تشغيلية. من الضروري إجراء تحليل شامل للأنشطة المالية للمؤسسة للقضاء على أسباب هذا الاتجاه.

نصيحة مفيدة

يمكن أن تتأثر الربحية بعوامل بيئية موضوعية لا تعتمد بأي حال على عملك: أسعار الوقود وأسعار الصرف والمواقف السياسية والمناخية. تأخذ هذه العوامل في الاعتبار.

• تقييم ربحية المبيعات (المهندس)
• كيف يتم حساب ربحية المبيعات