كيفية بناء مصفوفة bgk

مصفوفة BCG (مجموعة بوسطن الاستشارية) هي أداة لتطوير وإدارة الخطط الإستراتيجية للحفاظ على القدرة التنافسية لشركة معينة. يتضمن تحليل التنمية وتوليد الدخل من الإدارات الفردية للشركة. والغرض منه هو إعادة توزيع الاستثمارات والاستثمارات ، اعتمادًا على التنبؤ بتطوير وحدة معينة في المستقبل.

دليل التعليمات

مصفوفة BGK هي أربعة مربعات تقع على محور الإحداثيات. في هذه الحالة ، يكون المحور X هو معدل نمو السوق ، والمحور Y هو حصة السوق التي تشغلها وحدة معينة فيما يتعلق بالسهم الذي يشغله المنافس الرئيسي.

يتم تقسيم مساحة الإحداثي لمحور الإحداثيات على النحو التالي: من 0 إلى 1 - بزيادات 0.1 ، ثم من 1 إلى 10 - بزيادات 1. يتم تقدير حصة السوق وفقًا لمبيعات جميع المشاركين في الصناعة ويتم تعريفها على أنها نسبة المبيعات الخاصة إلى مبيعات المنافس الرئيسي أو ثلاثة أقوى المنافسين. 1 تعني أن المبيعات الخاصة بها تساوي مبيعات أقوى منافس.

يُظهر المحور الإحداثي معدل نمو السوق لكل وحدة. تؤخذ جميع منتجات الشركة في الاعتبار ، وقد تكون القيمة سالبة بمعدل نمو سلبي.

يوجد في الجزء السفلي من محور الإحداثي مربع يقابل نوع الوحدة مع الرمز "الكلاب" ("البط عرجاء" ، "الوزن الميت"). الزاوية اليمنى السفلى تقابل الصفر على طول الإحداثيات والإحداثيات. هذه الوحدات تحتل أدنى حصة في السوق وتحقق أقل ربح ، والبضائع في أقل طلب. في هذه الحالة ، هناك استهلاك نشط للاستثمارات.

يجب التخلص من الكلاب عن طريق تقليص الإنتاج.

على يسار الإحداثي السيني مربع يشير إلى نوع الوحدة "نقرات الأبقار". تتميز هذه الوحدات بحصة سوقية عالية ، تحقق دخلاً منخفضًا ولكنه ثابت. الطلب على السلع منخفض ، لكن الأبقار لا تتطلب استثمارات إضافية ، وهو ما يفسر قيمتها.

يتم استثمار الأموال التي تم تلقيها من أبقار الألبان في تطوير Stars and Difficult Children.

فوق "الأبقار" هو مربع "النجم". هذه هي الوحدات التي تولد أكبر إيرادات وتحتل أكبر حصة في السوق. البضائع في الطلب الكبير.

للحفاظ على حصتها في السوق ، وتعزيز وتوسيع الإنتاج ، مطلوب استثمارات واستثمارات إضافية. لذلك ، فإن صافي التدفق النقدي المستلم من "النجوم" منخفض جدًا.

على يمين "النجوم" فوق "الكلاب" يوجد مربع "الأطفال الصعبون" ("خيول مظلمة" ، "علامات استفهام" ، "القطط البرية"). يمثل نوع الوحدات التي تحقق أرباحًا عالية ، ولكنها تشغل حصة صغيرة في السوق. المنتج في ارتفاع الطلب. معدلات نمو عالية.

من الصعب مراقبة الأطفال عن كثب. في المستقبل ، يمكن أن يصبحوا "نجوم" و "كلاب". إذا كانت هناك استثمارات مجانية ، فيجب استثمارها في الأطفال لنقلها إلى النجوم. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فيجب التخلص من "الأطفال الصعبون".

عيوب مصفوفة BGK كافية بسبب التبسيط القوي للوضع قيد النظر. لا يؤخذ في الاعتبار سوى عاملين يؤثران في الربح ، ولكن في الواقع هناك الكثير. بالإضافة إلى ذلك ، لا يأخذ بعين الاعتبار حقيقة أن إزالة "الكلاب" من المصفوفة يمكن أن يزيد من تكلفة "النجوم" و "الأطفال" ، مما سيؤثر سلبًا على حصتها في السوق ، وبالتالي يؤدي إلى انخفاض الأرباح.

من ناحية أخرى ، المصفوفة واضحة وسهلة البناء وسهلة الفهم. باستخدامه ، يمكنك بسرعة تحليل وحدات الأعمال الفردية ، بما يتناسب مع إمكانية تطويرها في المستقبل بالنسبة إلى محفظة استثمارية ميسورة التكلفة.