كيفية إجراء مفاوضات تجارية

عند إجراء الأعمال التجارية ، من المهم جدًا الدفاع عن موقفك والانتقال إلى الهدف المحدد دون تأخير. كيفية إجراء مفاوضات تجارية وعدم ارتكاب أخطاء؟

المفاوضات للمبتدئين ليست سهلة. في مواجهة "أسماك القرش" في العمل ، يمكنك الحصول على الارتباك وكسر الحطب ، مما قد يؤدي إلى فقدان السيطرة على الوضع وفقدان المناصب القيادية. يعتمد التفاوض إلى حد كبير على النهج الذي اختاره الخصم لمناقشته ومدى عدوانيته. بغض النظر عن المهام المحددة ، تنقسم المفاوضات إلى نوعين: شراكة وتنافسية. الغرض من أي مفاوضات هو الوصول إلى نتيجة مفيدة للطرفين أو الدفاع عن قرارك ، وهو أمر أكثر تعقيدًا. الخيار المثالي هو إيجاد حل وسط يناسب طرفي النقاش.

الفرق بين المفاوضات التنافسية ومفاوضات الشراكة

سوف يكون استكشاف الأخطاء أو إدخال قواعد جديدة في العمل ناجحًا إذا قدمت رأيك بطريقة سلمية وموقفًا إيجابيًا. من المهم جدًا عدم المبالغة - تم شحذ مفاوضات الشراكة في البداية من أجل نهاية مواتية تناسب الجميع. علاقات العمل الطويلة والمنتجة مبنية على التنازلات التي هي مفتاح النجاح في أي مشروع. لكن في بعض الأحيان ، يمكن أن تتطور المناقشات السلمية تمامًا إلى صراع ، وتذهب المناقشة السلمية تمامًا للخطط إلى مرحلة المفاوضات التنافسية.

في هذه الحالة ، سيكون عليك الدفاع بقوة عن موقفك ، والذي غالبًا ما ينتهي بالعدوان. لكي لا يهزم ، يجب على المرء ألا يتراجع عن المواقف المحددة سلفًا ويستسلم للحيل أو التنازلات البسيطة. إذا "استسلمت" واستسلمت للضغط ، فمن المحتمل أن تخسر المعركة. في بعض الحالات ، يكون التعرض مطلوبًا. لا تكشف عن جميع البطاقات في وقت واحد. لا يحتاج خصمك إلى معرفة كل نقاط القوة في المشروع.