كيفية زيادة عائدك على المبيعات

يحدد العائد على المبيعات نسبة الربح في الإيرادات من أنشطة الشركة. اسم آخر لهذا المؤشر هو معدل العائد. ترجع الزيادة في ربحية المبيعات بشكل رئيسي إلى عوامل مثل انخفاض تكلفة البضائع ، بالإضافة إلى زيادة سعرها.

سوف تحتاج

مهارات في مجال التحليل الاقتصادي والتقارير المالية.

دليل التعليمات

1

حدد العوامل التي ساهمت في انخفاض ربحية مبيعات منتجك. قم بإجراء تحليل للسوق. تحقق من جميع المنتجات / الخدمات المماثلة التي يقدمها المنافسون. نظرًا لحقيقة أن عدد الشركات المصنعة قد يختلف ، سلط الضوء على الشركات الرئيسية التي تشغل أكثر المراكز استقرارًا في السوق.

2

كن متجاوبًا مع التغييرات ، وخاصة الابتكارات ، بحيث يفي منتجك بالمعايير الحديثة وهو مطلوب. لتحقيق ذلك ، قم بتطبيق سياسة تشكيلة مرنة ، والأهم من ذلك ، مرنة لإنتاج وبيع السلع / الخدمات.

3

إجراء تحليل للأنشطة المالية للشركة ، ونتيجة لذلك تحديد بنود الإنفاق التي يمكن تخفيضها. إن أمكن ، قلل تكلفة الإنتاج لزيادة الأرباح وربحية المبيعات. فقط ضع في اعتبارك أنه في هذه الحالة يجب ألا يكون هناك انخفاض في إيرادات المبيعات. أو زيادة أسعار السلع / الخدمات المباعة ، إذا لم يؤثر ذلك على عدد العملاء الذين يرغبون في شرائها. اعتمد على وضع السوق الحالي ، بالإضافة إلى الأسعار التي يكون المنافسون على استعداد لعرضها.

4

إذا كانت الشركة تنتج عدة أنواع من السلع ، فحدد أيها أكثر طلبًا في السوق. من خلال زيادة حصة المنتجات الأكثر فعالية من حيث التكلفة في الهيكل العام للمنتجات للبيع ، زيادة ربحية مبيعات جميع السلع / الخدمات.

نصيحة مفيدة

تحليل ربحية المبيعات على أساس مستمر ومراقبة مستوى التكاليف ، وكذلك حجم مبيعات السلع / الخدمات.

زيادة ربحية المبيعات