كيفية بيع منتج للعميل

العالم كله اليوم سوق كبير. يمكن أن يصبح أي شيء هدفًا للمبيعات ، لأن كل شخص يعمل كمشتري وبائع. هذا يؤدي إلى منافسة خطيرة. في مثل هذه الظروف ، من أجل بيع منتج للعميل ، يجب اتباع قواعد معينة.

دليل التعليمات

1

تعرف على جميع مزايا وعيوب المنتج المقترح. كلما جمعت المزيد من المعلومات ، تمكنت من التداول أكثر. يرغب كل مشترٍ في شراء منتج عالي الجودة ومن أجل الجودة يرغب الناس في تقديم أموال كبيرة. من خلال معرفة الخصائص الدقيقة للمنتج (كيف يتم تشغيله ، وما يجمعه ، وأنواعه ، وما إلى ذلك) ، فمن الممكن تسليط الضوء على جميع جوانبه الإيجابية وتبرير هذا الشراء الذي لا غنى عنه.

2

حدد "المجموعة المستهدفة" للمنتج ، أي الجمهور المستهدف. أجب على سؤال من هو - المشتري المحتمل. طالب ، مواطن كبير السن ، فنان ، معلم ، ذكر أو أنثى ، شاب أو عجوز؟ من خلال تحديد جمهورك المستهدف ، يمكنك تطوير استراتيجية المبيعات الخاصة بك بشكل أكثر وضوحًا.

3

دعني أرى البضائع في العمل ، وأقوم بعمل عرض توضيحي لها. قم بتضمين مشاعر العميل في شركة الإعلانات الخاصة بك. دعني ألمس البضاعة ، أشم ، أسمع ، أحاول. وبالتالي ، سيعتبر المشتري المحتمل نفسه مالكًا للبضائع. مهمتك هي جعل العميل لم يعد يريد التخلي عن هذا الدور.

4

راقب مظهرك. ارتدِ ملابس أنيقة وجميلة ومريحة ، وارتدي تسريحة شعر أنيقة ، وكن ودودًا ومبتسمًا. عندما ترى عميلاً محتملاً ، ابتسم وقل له التحية. ولكن حافظ على مسافة معينة. لا تدع الألفة والألفة ، لأن علاقة "البائع - المشتري" - هذه تجارة وليست صداقة أو صداقة.

انتبه

لا تكن مزعجًا. البائع الجيد هو البائع النشط ، لكن خطأ الكثيرين هو أنه من خلال النشاط يعني الاضطهاد المتعصب للمشتري حول محيط المنفذ وتوصيات عاجلة لشراء منتج أو آخر. هذا السلوك يضع المشتري في تدافع. من الأفضل أن نقول للعميل أن يسأل عما يريد شراءه. إذا لم تكن هناك أهداف محددة ، فأخبرنا فقط عن الوافدين الجدد وعن المنتجات الأكثر شراء واسمحوا لي أن ألقي نظرة في التشكيلة. وعندما يتم تحديد المشتري ، يمكنك استخدام جميع طرق البيع المذكورة أعلاه.

كيف تبيع البضائع بسرعة