كيفية حساب المبيعات

تعتبر طرق حساب أحجام المبيعات المخطط لها ذات أهمية عملية لأي مؤسسة. إن طرق الحساب هذه هي التي تساعد على التخطيط الصحيح لأنشطة الأعمال المستقبلية للشركة من أجل الحصول على أكبر ربح وأقصى عائد على الموارد المتاحة. في الممارسة الاقتصادية ، يتم استخدام ثلاث مجموعات رئيسية من الأساليب: تقديرات الخبراء ، تحليل وتوقع السلاسل الزمنية ، طرق السبب والنتيجة.

سوف تحتاج

بيانات عن المؤشرات الاقتصادية للفترات الماضية ، برامج متخصصة لحسابات أسرع وأكثر دقة.

دليل التعليمات

1

احسب المبيعات حسب تقييم الخبراء في أحد الأشكال الثلاثة:

- التنبؤ النقطي برقم معين ؛

- الفاصل الزمني ، وتحديد حدود قيمة المؤشر ؛

- التنبؤ بالتوزيع الاحتمالي لقيمة تقع في إحدى المجموعات ذات الفواصل الزمنية المحددة.

2

احسب أحجام المبيعات عن طريق تحليل السلاسل الزمنية والتنبؤ بها باستخدام تنبؤ المكون المكوّن وتنبؤ العشوائية. استخدم البيانات التي تم الحصول عليها للتنبؤ بالتغيرات في المبيعات في الاتجاه ، الدوري ، الموسمي والعشوائي.

3

احسب المبيعات باستخدام طرق السبب والنتيجة استنادًا إلى نمذجة سلوك كائن اقتصادي باستخدام التنبؤ متعدد المتغيرات (تحليل الانحدار الارتباطي ، طريقة المؤشرات الرائدة ، طريقة فحص نوايا المستهلك ، إلخ).

انتبه

لكل من هذه المجموعات من حسابات المبيعات إيجابياتها وسلبياتها ، لذلك من المستحسن توفير كل من الأساليب الكمية والنوعية للتنبؤ بأحجام المبيعات.

نصيحة مفيدة

من أجل الحساب الأمثل للمبيعات ، من الأفضل استخدام جميع المجموعات الثلاث من الأساليب ، حيث تعتمد دقة النتيجة على دقة التنبؤ ، وتوفر البيانات الأولية اللازمة ، ومدى توفر الوقت للتنبؤ الكامل.

منهج تنبؤي مفصل للمبيعات الأكثر استخدامًا في الممارسة الاقتصادية.