كيف تقنع بشراء منتج

تبدأ المبيعات دائمًا بمفهوم مصمم مسبقًا يستخدمه البائع. يمكن أن يكون المفهوم واعيًا ، وأحيانًا شبه واعي ، وأحيانًا لا يفهم منشئ المفهوم ما يتحكم تمامًا في البائع أثناء الاجتماع مع العميل.

دليل التعليمات

1

حاول بيع منتجك لنفسك. يرجى ملاحظة أنه إذا كان بإمكانك بيع منتجك لنفسك ، فيمكنك بيعه لأي شخص.

2

تعلم أن تبيع نفسك. من المهم دائمًا بالنسبة للعميل الذي يعمل معه بشكل مباشر والمسؤول شخصيًا عن بيع السلع إليه. وكثيرًا ما تفشل العديد من المبيعات ليس بسبب الصورة الضعيفة ، ولكن لأن هذا البائع الذي لم يثر شعور الثقة من العميل ، لم يتمكن من بيع نفسه. هذا هو السبب في أنه من المهم إجراء جميع مراحل المبيعات. الرئيسي هو إقامة اتصال شخصي.

3

تثبت للمشتري الحاجة لمنتجك. البائع الناجح هو الشخص الذي يمكنه إنشاء احتياجات العملاء وإخباره بالصعوبات التي سيواجهها العميل أو التي يعاني منها بالفعل دون بيع المنتج.

4

يثبت للمشتري أن حل المشكلة التي تم إنشاؤها هو شراء البضائع. يجب أن يعرف عميلك على وجه اليقين أنه سيكون قادرًا على الأرجح على حل هذه المشكلة المحددة التي أنشأتها أنت فقط بمساعدة هذا المنتج.

5

الآن قم ببيع الحل لهذه المشكلة. بعد الانتهاء من النقاط الأربع الأولى ، ستكون النقطة الخامسة ناجحة بالتأكيد. عندما تمر خلال جميع المراحل الأربع ، فإن كيفية إقناعهم بشراء منتج لن تكون ذات صلة ببساطة ، لأنك ستقلل من تأثير الأسعار على ذهن العميل. وهو يعرف ما يشتري لهذا السعر.

6

في الوقت نفسه ، هناك طرق مبيعات صارمة للغاية. أيديولوجيتهم الرئيسية: "سأصنع زبون!". العقيدة المعاكسة هي هذا النهج: ليس عليك بيع أي شيء على الإطلاق. البائع ببساطة ينسى ذلك ، فهو يخلق عميلاً مخلصًا يسعد دائمًا بالتحدث مع البائع. لذا فهو يتعرف على جميع الفوائد المفيدة للمنتج ، ثم يقوم بالشراء بمبادرة منه.

7

هناك العديد من الأيديولوجيات الأخرى. سواء أحببنا ذلك أم لا ، فإن معتقداتنا تحدد دائمًا سلوكنا. تُعرف كيفية الإقناع بشراء منتج بإيديولوجية المبيعات. هذه هي المبادئ التي توجه جميع أعمال البائع ، وراء كل كلمة وإيماءة وحركة. يمكن استخلاص نتيجة أخرى: إذا لم تعتني بالعميل ، فسيعتني به منافس.

نصيحة مفيدة

هذه هي القوانين الحالية التي ستجيب على سؤال البائع حول كيفية إقناعهم بشراء السلع ، وتشكيل ترتيبات داخلية بشكل واضح. مضمونة لقيادتك إلى النجاح.