كيفية الفوز مناقصة العرض

للفوز بمناقصة للتسليم ، يجب أن تكون مجهزًا تجهيزًا كاملاً بحلول وقت الحجز. وهي مقدما لإعداد مواد العرض التقديمي ، ومعرفة الاحتياجات الحقيقية للعملاء. ومحاولة تكييف المنتج الخاص بك وفقا لمتطلباتهم.

دليل التعليمات

1

في حالة تقديم مناقصة جادة ، ابدأ في جمع معلومات العميل مقدمًا ، قبل شهرين إلى ثلاثة أشهر على الأقل. ستحتاج هذه المرة لجمع قاعدة بيانات للعملاء المحتملين ودراسة احتياجاتهم ، ومعرفة المنتج الذي سيكونون أكثر اهتمامًا به.

2

محاولة إقامة اتصال ودية مع الشركات - المشترين. استدعاء التنفيذيين اتخاذ قرار بشأن العطاء. أخبرني بأمانة أنك مهتم بجذب عملاء جدد وأنك مستعد لمناقشة الشروط الممكنة للتعاون مسبقًا.

3

تحديد موعد. تأكد من إحضار عينات المنتج معك. اطلب من العميل التعليق على أي من البضائع المعروضة قد تكون ذات فائدة بالنسبة له ، والسعر الذي هو على استعداد لدفع ثمنها. إجراء حوار بناء ، تأكد من دراسة جميع التفاصيل الدقيقة للمنتج. يجب أن يرى المحاور فيك محترفًا واثقًا بجودة الاقتراح.

4

إجراء تحليل للمنافسين ومعرفة أسعار المنتجات المماثلة. إذا كانت تكلفة البضائع مرتفعة للغاية ، فلا يمكن الفوز بالمناقصة. عند الاجتماع مع شركة العميل ، وعد بشروط تعاون حصرية ، مع توفير تخفيض كبير في التكلفة مع كميات كبيرة من المشتريات.

5

عندما يتم الإعلان عن المناقصة ، أرسل عرضًا تقديميًا مُعدًا مسبقًا للمنتج ، تم تكييفه وفقًا لرغبات العميل. بعد الإرسال ، اتصل بالشخص المسؤول ، وتأكد من الاستلام وحدد موعدًا. على ذلك ، يمكنك مناقشة شروط لمزيد من التعاون في حالة فوز شركتك بالمناقصة.

6

محاولة الفوز على العميل. ابحث عن مواضيع غير متعلقة بالعمل يمكن أن يكون أي هواية - التزلج على التلال ، تربية الكلاب ، مجموعة الساعات. يوجد دائمًا شيء ما في مكتب المحاور يشير إلى شغفه. سيتم تقدير الاهتمام الذي يظهر على وجه التحديد لشخصية الشخص ، وليس فقط من أجل الحوالات المالية ، وسيوفر لك ميزة إضافية على المنافسين.