روّج للعواطف والصورة والمديح والفوائد وليس السلع

الشراء هو خيار عاطفي. لا تدع المشتري يشعر بالملل. إذا تحول العميل من العواطف إلى تحليل الجودة أو السعر أو "بشكل عام ، لماذا أحتاج إلى ذلك؟" ، فقد فقدت المشتري.

هذا ما يقوله المحترفون المشهورون حول الإعلان الفعال.

الناس لا يختارون الويسكي - يختارون الصورة.

(ديفيد أوجيلفي)

تبيع Kodak الأفلام ، لكنها لا تُعلن عن الأفلام. يعلنون الذاكرة.

(ثيودور ليفيت ، أخصائي الإدارة الأمريكية)

لا تبيع الأحذية بل أرجل جميلة.

(د. ديشنر ، اختصاصي إعلانات أمريكي)

الإعلان على التلفزيون:

لديك 30 ثانية من الدعاية. إذا لفتت انتباه المشاهد من الإطار الأول ، فمن المرجح أن يشاهد المؤامرة حتى النهاية. عند الإعلان عن طفاية حريق ، ابدأ بالنار.

(ديفيد أوجيلفي)

بيع الحلول ، وليس المنتجات فقط.

(كلاوس لازنجر ، المدير الأمريكي)

لا تعلن عن الخدمات ، ولكن دورة إعلامية.

على سبيل المثال ، يمكن أن تقدم خدمة التنظيف الجاف "9 دروس عملية لرعاية بدلة من شركة D&G" - وتوفر هذه المعلومات في مقابل جهات اتصال لعميل محتمل. كلما كانت المعلومات أكثر تحديدًا ، كلما كانت أكثر مصداقية. ثم ستكون الشركة الوحيدة التي ستكون بجانب العميل في اللحظة الحاسمة التي تتطلب فيها دعوته التنظيف.

الفتيات يحبن المليونيرات.

كتبت الكاتبة الشابة Gosha Kavrigin كتابًا. أصدرها بتداول 100 ألف نسخة. يبدو - لا أحد يشتري. قررت الإعلان في الصحيفة: "المليونير الشاب الوسيم يود مقابلة فتاة تشبه بطلة كتاب جي كافريجين". في اليوم التالي ، تم بيع الدورة الدموية بالكامل

(من أحشاء الإنترنت)

كيفية الإعلان