نشر الابتكار في السوق

مهما كنت تبيع ، من المهم للغاية أن تفهم مدى سرعة معرفة المنتج في السوق ويبدأ في الشراء بالفعل.

للتخطيط للترويج لأي منتج في السوق ، من المهم للغاية فهم كيف يعيش المنتج في السوق ، وكيف يتصرف المستهلكون فيما يتعلق به في كل مرحلة من مراحل وجود المنتج.

لفهم هذا ، فإنها تشكل ما يسمى دورة حياة المنتج ، والتي تشمل أربع مراحل: مقدمة المنتج ، والنمو ، والنضج في السوق والركود. في مرحلة التنفيذ ، قليل من الناس يشترون منتجًا ، وغالبًا ما يكون المشترون أشخاصًا لا يخافون من الجديد ، يرغبون في تجربة شيء غير عادي. في مرحلة النمو ، يتم شراء المنتج أكثر ، ليس فقط من قبل المبتكرين ، ولكن أيضًا من قبل المستهلكين الذين تعرفوا على المنتج. يمكن أن يصبح معظمهم مستهلكين منتظمين للمنتج.

في مرحلة نضج المنتج ، يمكنهم الوصول إلى السوق الشامل: أولئك الذين لا يحبون المخاطرة. أخيرًا ، خلال فترة الركود ، يشترى عدد أقل من الناس البضائع ، ومن بين المستهلكين قد يكون هناك أولئك الذين لم يكن لديهم الوقت لسبب ما لشراء البضائع ، أو يشك في شرائها. السوق في هذا الوقت مشبع بالفعل بالسلع. عادةً ما لا يحب هؤلاء الأشخاص المخاطر ويتطلبون ضمانات: من المهم أن يفهموا أن البضائع سوف تلبي احتياجاتهم حقًا.

من الخصائص المهمة لتوزيع البضائع في السوق نشر الابتكار. بمعنى آخر ، لفهم سلوك السوق ، من المهم معرفة مدى سرعة انتشار كل شيء جديد في السوق. يعتمد ذلك على السرعة التي يبدأ بها المستهلكون في التعرف على المنتج وشرائه. هناك عدة عوامل يمكن أن تؤثر على هذه العملية ، أهمها:

· العمر والخصائص الديموغرافية للمستهلكين. الشباب هم أكثر عرضة للإبداع.

· كم من الناس يقررون شراء منتج. كلما زاد عدد الأشخاص - قل احتمال قيام الناس بشراء البضائع أولاً.

تلبية حاجة كبيرة. إذا كان المنتج المقترح يمكن أن يساعد الأشخاص في حل المشكلة ، فربما يتخذون قرار شراء بشكل أسرع.

وجود المخاطر. سيكون من الأصح أن تكتب - "وجود المخاطر المتصورة". بمعنى آخر ، إذا كان هذا الشراء ينطوي على مخاطر جسيمة للمستهلك ، فقد يرفض الشراء.

المزايا التي يقدمها هذا المنتج. إذا تمكن المستهلك من الحصول على فوائد كبيرة من المنتج - فسوف يشتريه قريبًا.

وبالتالي ، إذا كان منتجك مبتكرًا ، فمن أجل حياته الناجحة في السوق ، يجب عليك بذل جهد لإخبار المستهلكين به. فكر في أين وكيف يمكنك القيام بذلك. أكد على فوائدها ، وأخبرك بالضبط بالمشكلات التي ستساعد في حلها - ولن يستغرق النجاح وقتًا طويلاً.