الامتياز والهندسة: قاعدة المثلث في الاقتصاد

في بعض الأحيان يكون من الصعب علينا فهم بعض المفاهيم. في مثل هذه الحالات ، فإن الحل الممتاز هو رسم المقارنات. سنتحدث اليوم عن الامتياز ودوره ومزاياه وعيوبه ، التي يمكن رؤيتها من وجهات نظر مختلفة. ومن أجل بساطة الفهم ، فإننا نفرض نظامًا على قاعدة واحدة من مسار الهندسة المدرسية.

ذهبنا جميعًا إلى المدرسة ، وحتى إذا كانت السنوات محوًا من ذاكرتنا قيمة جيب الزاوية 30 درجة ، بشكل عام ما زلنا نتذكر ما يعلمونه في دروس الهندسة. معظمنا لديه فكرة عن الامتياز ، على الرغم من أنه غالبًا ما يكون سطحيًا جدًا. اليوم ننظر إلى عدة شرائح من نموذج الأعمال هذا ، ونركبها على قاعدة هندسية بسيطة.

لماذا الهندسة؟

إذا حاولت تعريف الامتياز بالمصطلحات الأكثر عمومية ، فيمكننا القول أن هذا هو نوع من الأعمال. أي عمل - تطوير أو حركة أمامية أو اتجاه أو ناقل. في الهندسة ، هناك قاعدة بسيطة ومنطقية إلى حد ما - قاعدة المثلث. تقول: إذا تم تأجيل المتجه B من نهاية المتجه A ، فسيكون المتجه A + B الذي يربط بداية A ونهاية B هو مجموعهما. هذا المبدأ ذو صلة أيضًا بالاقتصاد ، ويفهمه الجميع ، وبالتالي سنرى ما يمنحه الامتياز لكل من "ناقلاته".

بالطبع ، يمكن مقارنة نموذج العمل هذا بالكائن الحي الذي يتكون من الخلايا وبهيكل القصيدة - مع أي نظام يعتمد على مكوناته. لكن الأعمال ، مثل الرياضيات ، تحب دقة الإجراءات ودقتها ، علاوة على ذلك ، فهي دائمًا ما تحتوي على ناقلات تطوير معينة.

المتجه أ - مانح الامتياز

مانح الامتياز هو نوع من نقطة البداية للأعمال التجارية. لديها نظام عمل بالفعل ، نموذج يمكن تكراره ، بالإضافة إلى سوق استهلاكية وسمعة معينة. ما مدى ربحية أن تكون صاحب امتياز ، ما هي إيجابيات وسلبيات هذا العمل؟

الاتجاه الإيجابي

1. التطور السريع للأسواق الجديدة وتعزيز المراكز القائمة. بفضل نظام الامتياز ، أصبحت العلامة التجارية معروفة في شريحة جديدة ، وتسمح مساهمات الامتياز للمؤسس بالاستثمار أكثر في تطوير الشركة والإعلان عنها.

2. فرص لجذب تمويل إضافي لتطوير الأعمال. يجب على كل صاحب امتياز أن يدفع رسومًا أساسية معينة للعمل مع الامتياز ، ولكن بالإضافة إلى ذلك ، هناك اتفاقيات إضافية ، على سبيل المثال ، تشمل استحواذ الشركات التابعة على خدمات التسويق والاستشارات وتدريب الموظفين.

3. زيادة الاعتراف وخفض تكاليف الإعلان. ترتبط هذه الميزة ارتباطًا وثيقًا بالميزتين السابقتين: مع إطلاق الامتيازات في مناطق مختلفة ، يتعلم المزيد والمزيد من الناس عن وجود مثل هذه العلامة التجارية. مع نمو الشهرة ، لا يزداد تدفق العملاء فقط ، ونتيجة لذلك ، التدفق النقدي ، ولكن أيضًا بسبب الخصومات من صاحب الامتياز إلى صندوق التسويق العام ، يتم تخفيض التكلفة الإجمالية للإعلان مع الحفاظ على جودته.

4. استمرارية الشركات التابعة من حيث الخبرة الإيجابية. عادة ما يختبر صاحب الامتياز التقنيات وأنظمة العمل الجديدة في المؤسسة الأم ، وفي حالة النتائج الإيجابية ، ينقل الخبرة إلى جميع أصحاب الامتياز. هذا يضاعف التأثير الإيجابي.

5. فصل المسؤوليات والكفاءات. الممنوح له هو كيان تجاري منفصل ، وبالتالي ، فإنه يتحمل مسؤولية معينة عن أعماله. يقوم بتوظيف الموظفين بشكل مستقل ، ويبني إدارة داخلية ، مسؤول عن نتائجه المالية. وهكذا ، يفقد صاحب الامتياز حصة الأسد من المخاوف بشأن تطور ذريتهم.

الاتجاه السلبي

بالإضافة إلى المزايا ، فإن دور مانح الامتياز له بعض المخاطر والأخطار والعيوب.

1. احتمالية فقدان السيطرة على جزء من العمل. غالبًا ما يرغب أصحاب الامتياز الناجحين والطموحون ، بعد أن حققوا نتائج عالية ، في الانفصال عن الشركة الأم وأن يصبحوا مستقلين. يمكنه البدء في التنافس مع مانح الامتياز ، الذي ليس مزعجًا فحسب ، ولكنه أيضًا خطير جدًا ، يعرف الامتياز السوق والأعمال من الداخل ، ويتخيل نقاط القوة والضعف لدى مانح الامتياز. لمنع تطور مثل هذا الموقف ، يجب أن يكون للاتفاق المبرم عند دخول صاحب الامتياز إلى العمل بندًا يمنعه من ممارسة أنشطته التي ستكون قادرة على المنافسة مع صاحب الامتياز. ولكن ، بالطبع ، هذا الشرط لا يمكن أن يجعل هذا الحظر دائم.

2. المنافسة من أصحاب الامتياز السابقين واحتمال تسرب المعلومات. ينشأ هذا الخطر من سابقتها. بمجرد أن يقرر صاحب الامتياز الناجح أنه قريب من الامتياز ، فإنه يريد أن يبدأ عمله الخاص في نفس المجال. للأسباب المذكورة أعلاه ، يمكن أن يكون منافسًا قويًا ، وهو ليس في يد صاحب الامتياز على الإطلاق. وهكذا ، في "حوزة" صاحب الامتياز ، يتم إسقاط "عصفورين بحجر واحد" على الفور: يفقد مديرًا ذا خبرة وكفاءة وفي نفس الوقت يكتسب منافسًا متطورًا. بالإضافة إلى ذلك ، كلما زاد وصول الناس إلى المعلومات التي تشكل سرًا تجاريًا ، زاد احتمال تسربها.

3. "اقتصاد الظل" لشركة تابعة. لا أحد يرغب في مشاركة أرباحه ، حتى في حالة الامتياز ، عندما بدون شركة أم ، لما كان الامتياز سيصبحون أصحاب امتياز. لذلك ، إذا كان حجم خصومات الامتياز بموجب العقد يعتمد على حجم المبيعات ، فهناك خطر من أن الشركة التابعة ستخفي مبيعاتها الحقيقية من أجل تقليل المدفوعات.

4. صعوبات في مراقبة الجودة. يكمن هذا الخطر على الفور في طائرتين: تشريعية وإنسانية بحتة. أولاً ، من وجهة نظر الفقه ، يكون الممنوح له صاحب عمل مستقل ، وبالتالي ، لا يمكن إصدار أوامر مميزة للموظفين العاديين إليه. ثانيًا ، يلعب العامل البشري دورًا مهمًا. إذا كان صاحب الامتياز - كما يقولون ، شخص ذو شخصية ولن يكون قادراً أو غير راغب في تنفيذ أي متطلبات من صاحب الامتياز ، فسيكون من الصعب جدًا إلزامه بذلك. وهذا يقلل من جودة التحكم ويمكن أن يؤثر على سمعة الامتياز بأكمله ، لأنه بالنسبة للمستهلكين ، فإن جميع الشركات جزء من وحدة واحدة.

5. تعقيد تطوير التوثيق. تتطلب مجموعة من وثائق الامتياز مراعاة أصغر التفاصيل ، والكثير من الوقت والجهد والمال. في الوقت نفسه ، هناك دائمًا خطر يتمثل في عدم العثور على مشتري امتياز يلبي جميع المتطلبات ، مما يعني أن التكاليف لن تؤتي ثمارها.

بالطبع ، كما هو الحال في أي عمل تجاري ، هناك إيجابيات وسلبيات. مهمة صاحب المشروع هي أن يقرر إطلاق امتياز ، وتحليل جميع الفروق الدقيقة بعناية ، والنظر في أقسام مختلفة من الأعمال ، ربما بمساعدة الخبراء ، حاول أولاً تطوير الشركة الأم وفقط إذا كانت تعمل بنجاح في التوسع وفقًا للنموذج الحالي. ولكن لنفترض أن صاحب الامتياز نجح ، فتح نشاطًا تجاريًا ، وسأله عن اتجاه معين للتطور ، ووصل إلى نقطة معينة. وهنا يظهر الناقل الثاني - صاحب الامتياز.

الموجه ب - الممنوح له

يمكن مقارنة الامتياز بشكل مشروط مع رياضي يأخذ عصا التتابع ، والفرق الوحيد هو أن الرياضي الأول يواصل الجري في مكان قريب. ولكن مع ذلك ، يبقى الدور الرئيسي الآن مع صاحب الامتياز ، لأن صاحب الامتياز قاد أعماله إلى النجاح ، واحتل مكانة معينة ، ولكن المزيد من التطوير والتوسيع هي مهمة "خليفته".

الاتجاه الإيجابي

1. الدعم. نظرًا لأن صاحب الامتياز لا يبدأ نشاطه التجاري من الصفر ، فإن وراءه ظهر الشركة الأم مع نموذج أعمال جاهز وخبرة ناجحة ومعرفة قيّمة ، ولا يُترك وحده مع صعوباته. يوفر صاحب الامتياز التدريب المستمر ، ويشارك المعلومات ، ويقدم المشورة بشأن القضايا الناشئة ويحذر من اتخاذ قرارات خاطئة. على الرغم من أن صاحب الامتياز هو صاحب عمل مستقل ، إلا أن صاحب الامتياز يهتم بنجاحه ، نظرًا لأن نتائج كيان تجاري معين تترك بصمة على شبكة المؤسسات بأكملها من وجهة نظر مالية وسمعة.

2. بداية سريعة. نظرًا لأن صاحب الامتياز يوفر مخططًا تجاريًا جاهزًا ، فإنه يتعين على صاحب الامتياز توفير المكون المادي: للعثور على المباني وتجهيزها ، واختيار الموظفين. في الوقت نفسه ، يتم تقديم توصيات بشأن اختيار مكان مخصص لهذا العمل ، بالإضافة إلى تقديم المشورة بشأن التصميم ومراقبة الجودة للموظفين. وهذا يشمل أيضًا مدخرات عدة سنوات ، والتي ستذهب لدراسة أساسيات ممارسة الأعمال التجارية ، بالإضافة إلى أعصاب الأخطاء.

3. سمعة "جاهزة" وعلامة تجارية معترف بها. كقاعدة ، يصبح العمل الناجح فقط الذي حقق بعض النجاحات امتيازًا. وبناء على ذلك ، فقد أثبت نفسه بالفعل في السوق ويعرفه المستهلكون. إذا كانت السمعة جيدة ، فبالنسبة إلى صاحب الامتياز ، فهذه مساعدة كبيرة في تطوير أعمالهم.

4. عدم وجود منافسة من جانب "هم". بموجب شروط اتفاقية الامتياز ، يتم تحديد المنطقة وحدود إقليمية محددة يحق للممنح له القيام بأعمال تجارية من خلالها. ونتيجة لذلك ، لا توجد إمكانية للمنافسة بين ممثلي نفس الامتياز.

الاتجاه السلبي

1. التحكم ومجموعة واضحة من القواعد. وفقًا للاتفاقية ، جنبًا إلى جنب مع قاعدة ضخمة من المعرفة والخبرة والدعم المفيد ، يحصل الممنوح له على قائمة بالمتطلبات التي يجب الالتزام بها. يمكن أن ترتبط بكل مجالات العمل على الإطلاق ، ومع بعضها قد لا يوافق رئيس الشركة الفرعية دائمًا ، ولكن مع ذلك ، فإنه ملزم بالامتثال لها. بالإضافة إلى ذلك ، تمارس المؤسسة الأم السيطرة على جميع الأنشطة ، والتي لا يحبها صاحب الامتياز دائمًا.

2. مدفوعات دائمة. يعلم الجميع أن رسوم القبول مطلوبة للحصول على امتياز. لكن المدفوعات لا تنتهي عند هذا الحد. مطلوب من صاحب الامتياز لدفع المدفوعات لصندوق التسويق العام ودفع تكاليف التدريب في إدارة الأعمال. كما تظهر الممارسة ، كلما كان الامتياز أكثر نجاحًا ، زاد المبلغ الذي يدفعه الممنوح له. هذا نوع من الرسوم لتقليل المخاطر واكتساب المعرفة.

3. وراثة الأخطاء. أصحاب الامتياز هم أيضًا أشخاص ويمكن أن يرتكبوا خطأ. وإذا كانت الابتكارات التي قدمتها لا تبرر نفسها ، فسيحدث ذلك على الفور في شبكة الشركات بأكملها. وبالتالي ، يتم تقاسم الخسائر والسمعة التجارية المتضررة بين جميع أصحاب الامتياز. إذا أفلس صاحب الامتياز ، فسيتم إلغاء اتفاقية الامتياز.

كما ترى ، يوجد في هذا الجانب إيجابيات وسلبيات. ماذا لدينا في النهاية؟ هناك ناقل A - صاحب الامتياز ، هناك ناقل B - صاحب الامتياز ، والذي يمكن أن يتحرك بالضبط في نفس الاتجاه ، ويمكن أن ينحرف إلى حد ما عن المسار الذي سلكه سلفه. ولكن ، بطريقة أو بأخرى ، تحصل شبكة من الشركات على نتيجة تتكون من مجموعة من إجراءات الممنوح والممنوح له. تقريبا نفس الشيء يحدث على مستوى الاقتصاد الكلي.

Vector A + B - الامتياز

في الهندسة ، وفقًا لقاعدة المثلث ، يكون المتجه الذي يربط بداية A ونهاية B هو مجموعهما. وفي الاقتصاد ، كل شيء مشابه - يشكل مجموع جهود الشركات الأم والشركات الفرعية نظام امتياز موحد. علاوة على ذلك ، إذا لم نأخذ في الاعتبار ليس امتيازًا محددًا واحدًا ، ولكن إجمالي جميع الشركات من هذا النوع في البلد ، فيمكننا تحليل تأثيرها على الاقتصاد ككل ، مع تسليط الضوء أيضًا على مزايا وعيوب الامتياز للدولة.

الاتجاه الإيجابي

اليوم ، ينتشر الامتياز في جميع أنحاء العالم تقريبًا. في روسيا ، هذا النوع من الأعمال أقل تمثيلًا على نطاق واسع من ، على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، بسبب شبابها في بلدنا وانتشار المحافظة في عقلية الناس. من المهم أن نفهم أن جوهر الامتياز هو اكتساب صاحب المشروع للتقنيات الجاهزة وأساليب العمل والسلع والعلامة التجارية. الشيء الرئيسي هنا هو بالضبط المخططات والخبرة العملية والخبرة ، وليس الحق في استخدام العلامة التجارية ، كما يعتقد الكثيرون عن طريق الخطأ.

يساهم الامتياز في تطوير الأعمال الصغيرة والمتوسطة ، وهذا بدوره يعطينا ما يلي:

1. يتيح لك إنشاء وظائف جديدة.

2. يبسط عملية الابتكار.

3. يجذب الاستثمارات لاقتصاد البلاد.

4. يعزز تطوير المنافسة العادلة.

5. يشكل نظام تدريب عملي لريادة الأعمال دون إنشاء أماكن تدريب متخصصة.

6. زيادة شفافية الأعمال وتحصيل الضرائب.

7. يسمح بإشراك الجماهير العريضة من السكان والجمهور الأصغر في العلاقات الاقتصادية.

8. تطوير الاقتصاد والمجال الاجتماعي والبنية التحتية للمناطق.

9. يعزز تطوير قطاع الخدمات.

10. يسمح لك بتحسين مستوى معيشة السكان ، وكذلك الطلب على المنتجات.

11. يقلل من الفجوة في التنمية الاقتصادية بين المركز والأطراف.