كيفية تقييم المنافسين

يعد تقييم البيئة التنافسية أهم مرحلة في التخطيط الاستراتيجي للمشروع. هذا العمل مهم ليس فقط في بداية العمل ، ولكن أيضًا للتحليل المستمر للوضع الحالي. بدون مثل هذا العمل ، من الصعب تخيل وجود شركة مستقرة وناجحة.

سوف تحتاج

• - الإنترنت ؛

• - كتب مرجعية.

دليل التعليمات

1

ضع قائمة بالأنشطة التجارية التي تبيع أو تنتج سلعًا أو خدمات مماثلة. يمكنك الحصول على هذه البيانات من الإنترنت ، أو من الأدلة وقواعد البيانات المواضيعية لمدينتك. كما يمكن لغرفة التجارة والصناعة تقديم المعلومات.

2

قسّم القائمة الناتجة إلى عدة مجموعات. بادئ ذي بدء ، تسليط الضوء على أقرب المنافسين الذين يشكلون أكبر تهديد لشركتك. يمكنهم إنتاج منتجات متشابهة جدًا وبيعها بنفس الأسعار ، أثناء تتبع أفعالك. وأبرز الأمثلة على ذلك بيبسي وكوكا كولا ، اللتين تكررتا على مر السنين في المنتجات المصنعة وفي السياسات الإعلانية. في مثل هذه الحالة ، من المستحسن إجراء التقييم الأكثر اكتمالًا للمنافسين المقربين من خلال فحص نقاط القوة والضعف لديهم بالتفصيل ، وتحركات الإعلان والتوقعات المحتملة.

3

قم بعمل تقييم للمنافسين البعيدين. ضع جداول أسعار لكل نوع من المنتجات ، وحدد حصة السوق التي يشغلها كل منها. قم بتحليل نسبة المبيعات التي تخسرها بسبب المنافسين من هذا النوع.

4

قيم المنافسين الثانويين الذين يعملون في مجال مختلف تمامًا. ومن الغريب أن هذه المنافسة هي التي تشكل التهديد الأكبر للعديد من الصناعات. على سبيل المثال ، تتنافس إحدى الشركات المصنعة للساعات السويسرية الفاخرة مع الاهتمام بالسيارات ، نظرًا لأن تكلفة سلعها متساوية تقريبًا ، ولا تتشكل الحاجة إليها إلا برغبة عميل ثري لإثبات حالتها.

5

استخدم الذكاء التنافسي. إذا كنت تتصرف وفقًا للقانون ، فستسمح لك هذه الطريقة بالحصول على المعلومات الأكثر تفصيلاً حول هذه المنظمة. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم متدرب إلى شركة منافسة. ومع ذلك ، لا يتعين عليه مشاركة الأسرار التجارية معك وبالتالي ينتهك القانون. ستكون البيانات الداخلية عن البيئة الداخلية للشركة كافية تمامًا لإجراء تقييم دقيق.

نصيحة مفيدة

استخدم نتائج تقييم المنافسين لصالحك. حاول ابتكار منتجات جديدة وتحسين الجودة وتحويل عيوب خصمك إلى مزايا.