كيفية تحديد مستوى سعر التجزئة

إن سياسة التسعير الفعالة هي عنصر ضروري لمشروع ناجح. يساعد التعريف الصحيح لأسعار التجزئة على ضمان حجم المبيعات الضروري وتحقيق مستوى الربحية.

دليل التعليمات

1

أولاً ، حدد السعر الذي يعتبره المشتري مناسبًا للمنتج محل الدراسة. في الوقت نفسه ، لا تفكر في نفس المنتجات فحسب ، بل أيضًا المنتجات التي تشبه منتجاتك. جمع كل معلومات التسعير المتاحة وتحليلها. قد تواجه صعوبة إذا انتقلت إلى المنتجات والخدمات للأغراض الصناعية ، حيث في هذه الحالة قد تكون الأسعار والتعريفات الفعلية أعلى أو أقل من قائمة الأسعار ، وفي معظم الحالات لن تعرف ذلك بأي شكل من الأشكال.

2

اكتب جميع المعلمات التي تميز منتجك عن المنتجات المماثلة والبديلة. قم بتضمين عناصر مثل العقار الرئيسي والموثوقية والعقارات الإضافية وتكاليف الصيانة والتشغيل. قم بإجراء تقييم مقارن لقيم هذه المعلمات للمنتجات المختلفة واعثر على الفرق مع منتجاتك. وبالتالي ، ستقوم بتحليل مدى تنافسية منتجك في الجودة ، وتسليط الضوء على مزاياه وعيوبه الرئيسية.

3

ابحث عن قيمة الاختلافات في معلمات منتجاتك والمنتجات البديلة للمستهلكين. إذا كان المنتج لا يمثل قيمة للشخص ، فلن يقوم بشرائه. لكل عقار ، ستكون ربحية المشتري مختلفة. فكر في ما إذا كان جمهورك المستهدف على استعداد لدفع المزيد من المال للخيارات المحسنة ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكم أكثر. هناك دائمًا خطر يتمثل في أن جزءًا من عملائك المحتملين أو الحاليين سيجذبهم انخفاض أسعار المنافسين للسلع الأقل جودة. بفضل هذه الدراسة ، ستحدد مدى أهمية فوائد هذا المنتج للمستهلكين.

4

أضف إلى سعر المنتج البديل قيمة الاختلافات عن منتجك. لذلك ستحصل على مستوى القيمة الاقتصادية لمنتجاتك ، أي ستكتشف المبلغ الذي يرغب المستهلكون في دفعه مقابل منتجك ، نظرًا لخصائصه الفريدة. ركز على هذا المؤشر عند حساب سعر البضاعة. اعتمادًا على أهدافك وغاياتك واستراتيجيتك ، قد تكون تكلفة المنتج أعلى أو أقل من القيمة الاقتصادية.