كيفية تنظيم المبيعات النشطة

يجب أن يبدأ تنظيم المبيعات النشطة بإنشاء قسم المبيعات. يجب أن يكون الموظفون الذين سيعملون فيها أسياد حرفتهم. توظيف ذوي الخبرة فقط ، حتى لا تفوت عميل واحد محتمل. لكن التجميع السريع لفريق من المحترفين لن ينجح ، لذا فإن إنشاء قسم قد يستغرق عدة أشهر.

دليل التعليمات

1

راقب المنافسين الذين يبيعون منتجًا أو خدمة مماثلة. بناءً على ذلك ، حدد السعر وفكر في الترقيات. يجب أن تحدد أين ، ولمن وكم ستبيع. بالنسبة لمشتري الجملة ، تحتاج إلى تطوير نظام للخصومات والمكافآت. قم بكل هذا قبل البدء في توظيف مديري المبيعات.

2

تطوير نظام دفع للموظفين. يجب أن يتكون من الراتب والفائدة من المعاملة. فكر في أنظمة التحفيز. حدد فترة تجريبية. ستكون هناك حاجة لتكون قادرة على طرد شخص إذا كان يقوم بعمل ضعيف. إعداد وتجهيز غرفة الموظفين.

3

حدد عدد الأشخاص الذين تريد توظيفهم. لأول مرة ، يمكنك إنشاء قسم غير كبير جدًا. وعندما تنمو المبيعات ، قم بتوسيعها. إعلانات ما بعد التوظيف.

4

إجراء المقابلات على عدة مراحل. أولاً ، قم بإخراج أولئك الذين تكون خبرتهم موضع شك. ثم قم بدعوة جميع المتقدمين وإجراء مسابقة. ربما لن تقوم بتوظيف أي منهم. لا تيأس ، وابحث مرة أخرى عن الموظفين. على الرغم من أنها ليست المرة الأولى ، ولكن يمكنك اختيار فريق من المحترفين.

5

إذا كنت تبيع منتجًا أو خدمة واحدة فقط ، فقم بتقسيم المدينة والمنطقة إلى أجزاء. وتعيينهم للموظفين. إذا كان لديك تشكيلة كبيرة ، فشاركها بين المديرين دون ربطهم بالمنطقة.

6

تزويد الموظفين بمعلومات كاملة عن منتجاتك وخدماتك. قد يؤدي جهلهم إلى خسارة المعاملة. بعد فترة ، تحقق من كيفية تذكرهم للمادة.

7

الإشراف على عمل الموظفين. إذا كانت مؤشرات شخص آخر لا تناسبك ، فقم بتقديم تحذير. إذا لم تتحسن النتائج ، اطرد هذا الشخص. قيادة القسم باستخدام طريقة العصا والجزرة. بعد فترة ، ستختار فريقًا رائعًا.

انتبه

عند تعيين رواتب لمديري المبيعات ، لا تنس أن تشير إلى "سقفها". أي مبلغ لا يمكنهم تلقيه أكثر. هذا سيحميك من دفع الكثير من الراتب.

نصيحة مفيدة

إذا كنت لا تخطط للسيطرة بشكل مستقل على الموظفين ، قم بتعيين رئيس قسم المبيعات.