كيف تبيع في المناطق

تواجه العديد من الشركات الناجحة في موسكو مشكلة إنشاء مبيعات إقليمية. من المهم اختيار المنطقة المناسبة وتطوير خوارزمية مبيعات لها. من الأهمية بمكان عند دخول المناطق القدرة على التفاوض مع العملاء.

دليل التعليمات

1

يجدر البدء بترويج المبيعات في منطقة واحدة. هذا هو أبسط ، بالإضافة إلى ذلك ، سيكون من الممكن "اختراق" خوارزمية المبيعات عليها وتحليل الأخطاء. يعتبر المعيار الإقليمي مهمًا لاختيار المنطقة: هذه المنطقة هي الأنسب التي تناسبها إلى حد ما ، حيث يجب عليك غالبًا الذهاب إلى المفاوضات مع العملاء والمقاولين المحتملين.

2

في المنطقة المحددة ، تحتاج إلى جمع معلومات حول ما إذا كانت المنتجات المماثلة لمنتجاتك تُباع فيها ، وما هي الشركات التي تبيعها ، وما هو الوضع العام في السوق. هذه مرحلة مهمة للغاية: لا يجب أن تدخل المنطقة دون معرفة أي شيء عنها. بعد جمع المعلومات ، يمكنك البدء في التفكير من خلال خطة عمل.

3

من المهم تحليل المعلومات وتحديد المجموعة المستهدفة من العملاء ، وهم العملاء الذين تهمك في المقام الأول. لنفترض ، إذا كنت تنتج حلويات من فئة السعر المرتفع ، فإن متاجر السوبر ماركت ستكون من العملاء المستهدفين.

4

سيحتاج كل عميل إلى شرح الفائدة التي قد تعود عليه في شراء منتجاتك وإعادة بيعها. بعد كل شيء ، لديه موردين آخرين. من المهم أن يكون لديك العديد من الخيارات لبرامج المبيعات والترويج للعملاء المختلفين وتكون قادرة على إثبات فعاليتها.

5

إذا كانت المفاوضات الأولى ناجحة ، فقد وافقت على كل شيء وبدأت في البيع ، فهذا ليس وقت الاسترخاء. الآن المهمة الرئيسية هي التحكم في المبيعات النهائية في المنطقة. بعد بضعة أشهر ، ستصبح مبيعات منتجاتك مستقرة ، ومن ثم ستحتاج إلى التفكير في مزيد من التطوير.