استراتيجيات متنوعة

مجموعة المنتجات هي جميع المنتجات التي تنتجها شركتك. يمكن أيضًا تسمية مجموعة المنتجات بجميع المنتجات التي يتم تقديمها في السوق في مكان اهتمامك. إذا قمت بخياطة حقائب نسائية جميلة بأسلوب عرقي وقمت ببيعها في المدينة التي تعيش فيها ، فإن جميع حقائب النساء التي يتم تقديمها في المتاجر في مدينتك ستكون مجموعة المنتجات التي تهمك.

الخصائص المهمة للتشكيل هي عرضها وعمقها. عرض التشكيلة هو عدد خطوط الإنتاج المختلفة التي تنتجها الشركة. على سبيل المثال ، يمكن للشركة التي تنتج حقائب الظهر فقط تصميم وبيع حقائب السفر ، ويمكن أن يكون لديها العديد من خطوط الإنتاج: حقائب الظهر ، حقائب الظهر لأطفال المدارس ، حقائب الظهر وحقائب الظهر لمرحلة ما قبل المدرسة ، حقائب للأحذية الرياضية. لنفترض أن هذه الشركة تبيع أيضًا المنتجات ذات الصلة وتقدم للعملاء القرطاسية والسلع الرياضية والسياحة. كل هذا هو عرض تشكيلة.

المؤشر الثاني هو عمق النطاق. هنا ، يأخذ المسوقون في الاعتبار عدد خيارات المنتج في خط الإنتاج. لذلك ، يمكن لمصنع حقائب الظهر لدينا تطوير العديد من النماذج السياحية للرجال والنساء والعديد من الخيارات لحقائب الظهر المدرسية للبنين والبنات ، مع دعم العظام للظهر وبدون ذلك ، للطلاب من مختلف الأعمار ، مع أنماط مختلفة

يمكن أن يصل عدد طرز الظهر إلى عدة عشرات في خط إنتاج واحد - سيكون هذا مؤشرًا على العمق.

عند العمل مع مجموعة منتجات ، من المهم للغاية فهم الاستراتيجيات واستخدامها بمهارة للعمل مع مجموعة المنتجات. لننظر فيها بمزيد من التفصيل.

إذا عملنا مع عمق النطاق ، فيمكننا تعميق النطاق عن طريق إضافة منتجاتنا ، أو تقليل النطاق ، باستثناء المنتجات من الخط. تعميق تشكيلة هو إضافة منتجات في نفس الفئة أو إضافة خيارات إضافية لنفس النموذج. إذا قمت بخياطة حقائب تحمل على الظهر باللونين الأسود والأزرق فقط ، وقمت الآن بعرض نفس حقيبة الظهر باللون الأخضر - وهذا ما يزيد من عمق النطاق. مثال آخر هو تعميق التشكيلة - توسيع نطاق مقاسات الملابس ، إضافة إلى مجموعة الأحجام للنساء ذوات القامة الصغيرة ، أو لأفراد طويل القامة.

من ناحية أخرى ، فإن انخفاض التشكيلة يمثل انخفاضًا في مثل هذه الخيارات: الفستان الذي كان متاحًا بثلاثة ألوان متوفر الآن في لون واحد فقط. حتى تتمكن الشركة من إدارة مجموعة منتجاتها.

عند العمل على عمق التشكيلة ، يمكن للشركة أن تدعم التشكيلة من خلال دعم العلامة التجارية ، أو تضييق نطاقها ، باستثناء مجموعة متنوعة من مواقف معينة. دعم العلامة التجارية هو إضافة منتجات أخرى إلى علامة تجارية ناجحة بالفعل. على سبيل المثال ، قد يبدأ منتج الحليب في إنتاج الزبادي والقشدة الحامضة تحت نفس اسم العلامة التجارية ، مما يجعل العبوة معروفة ويمكن الاحتفاظ بها بنفس الاسم. تضييق تشكيلة متنوعة هو الحد من أنواع البضائع من الفئات ذات الصلة. على سبيل المثال ، قررت شركة الرحال التوقف عن إنتاج حقائب الظهر النسائية والتركيز على منافذ أخرى. يحدث تضييق التشكيلة إذا كانت بعض المنتجات تحقق ربحًا أقل بكثير من الأصناف الأخرى.

ستساعدك القدرة على العمل مع المجموعة بشكل صحيح في الحصول على أقصى ربح من المنتجات التي تنتجها شركتك.