كيفية تنظيم وكالة عقارية

لطالما كانت المعاملات العقارية ولا تزال واحدة من أكثر المجالات التجارية ربحية. تكسب الوكالات العقارية الكبيرة الملايين من أنشطتها الوسيطة. للوهلة الأولى يبدو أن تنظيم مثل هذه الشركة أمر بسيط. تستأجر مكتبًا صغيرًا ، وتشتري بضعة أجهزة كمبيوتر وأثاثًا مكتبيًا ، وتستأجر اثنين من أصحاب العقارات ، وهذا كل شيء. ومع ذلك ، في الواقع ، كل شيء ليس بهذه البساطة كما يبدو.

دليل التعليمات

1

من السهل حقًا فتح وكالة عقارية ، ولكن التأكد من أنها تجلب لك الدخل أمر مختلف تمامًا. يؤدي انخفاض تكاليف التنظيم إلى حقيقة أن عدد الشركات العقارية خارج المخططات في المناطق الحضرية وفي المقاطعات. المنافسة عالية للغاية لدرجة أنه من الصعب للغاية على وكالة جديدة بدون اسم وسمعة اختراق السطح. بعد أن سمعت قصصًا عن "السماسرة السود" ، لا يثق الناس كثيرًا في الأسماء غير المألوفة ، ويفضلون الاتصال بالوكالات ، التي تم اختبارها بمرور الوقت.

2

وهكذا ، في أول زوجين تحتاج فقط إلى استثمار الكثير من المال في الإعلان عن وكالة العقارات الخاصة بك. علاوة على ذلك ، يجب أن يخلق هذا الإعلان إحساسًا بالمكانة العالية لعملك. بدلاً من إعلانات الصحف الصغيرة ، تحتاج إلى شراء صفحات كاملة ووحدات كبيرة. من الضروري الإعلان على القنوات التلفزيونية المحلية ، على الإنترنت ، ولن يضر الإعلان الخارجي عالي الجودة.

3

لتنظيم وكالة عقارية ، ستحتاج إلى قاعدة بيانات. يتضمن معلومات عن الشقق والمنازل والغرف المعروضة للبيع في مدينتك. كلما كانت هذه القاعدة أوسع ، زادت الخيارات التي يمكنك تقديمها لعملائك المحتملين. يمكنك تأليفها بالطريقة التقليدية ، عن طريق عرض الإعلانات على الشرفات ونشر الإعلانات في الصحف. يمكنك القيام بذلك بمكر أكثر ، على سبيل المثال ، شراء قاعدة بيانات موجودة من وكالة أخرى. يمكنك أيضًا الحصول على قاعدة بيانات جاهزة من خلال سمسار عقارات ، والتي ستجذبها لنفسك من وكالة أخرى.

4

بالمناسبة ، سوف تحتاج إلى إيلاء اهتمام خاص لاختيار أصحاب العقارات لوكالتك. أفضل ما في الأمر ، إذا كان الموظف لديه خبرة بالفعل في المبيعات ، على وجه الخصوص ، فقد عمل في مجال العقارات. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون السمسار الجيد اجتماعيًا ومهذبًا ومريضًا إلى ما لا نهاية. ستعتمد صورة وسمعة شركتك على سلوك هؤلاء المتخصصين ، والكلام الشفهي هو محرك المبيعات الرئيسي.

5

بشكل عام ، لفتح وكالة عقارية ، ستحتاج إلى رأس مال أولي جيد. أما الدخل فيستلمه من العمولة على المعاملات المكتملة. عادةً ما تكون العمولة 5-6٪ ، ولكن في المراحل الأولى قد تضطر إلى خفض الأسعار لجذب العملاء.