كيفية فتح مكتب تمثيلي في مدينة أخرى

يعد فتح مكتب تمثيلي في مدينة أخرى خطوة مهمة لزيادة مصداقية الشركة. باستخدام النهج الصحيح ، سيسمح لك إنشاء مكتب شركتك في منطقة جديدة بتغطية سوق جديدة وتوسيع جهات اتصالك وتحسين سمعتك وخلق وظائف جديدة. لكن هذه مخاطرة خطيرة - لأن توسيع جغرافية الشركات يتطلب تكاليف باهظة.

دليل التعليمات

1

أولاً ، يجب أن تذهب إلى المدينة التي تهتم بها. يمكن أن تجلب لك الرحلة الكثير من المتعة ؛ بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تعيش في هذه المدينة من قبل ، لفترة طويلة ، يمكن أن يتغير الكثير.

2

ابحث عن رجال أعمال مهتمين بخدمات شركتك. يمكنك أن تقدم لهم خصومات كبيرة - بعد كل شيء ، في مكان جديد تحتاج إلى بدء كل شيء من الصفر. من المهم الحصول على دعم العديد من الأشخاص المؤثرين - سيؤدي ذلك إلى إطلاق الحديث الشفهي وجذب العملاء إليك.

3

اكتشف المزيد عن منافسيك. لا ينبغي الاستهانة بهم - لأنهم على دراية بالواقع المحلي ولديهم اتصالات واسعة وقاعدة عملاء. حاول إقامة علاقات ودية معهم - بالطبع ، من غير المحتمل أن يكونوا سعداء بتعهدك ، ولكن حتى الحياد أفضل من المواجهة المفتوحة.

4

ابحث عن مدير محتمل لفرعك. يجب أن يكون لديه معرفة بالسوق المحلي - وهذا سيسمح لك بعدم قضاء أشهر أو سنوات في البداية. إذا كان من مواليد المدينة ، فسوف يفيد عملك - سيكون للعملاء المحتملين تأثير "المجتمع".

5

فقط مع قائد التمثيل المستأجر تحتاج إلى البحث عن مساحة مكتبية. إن معرفته بالمدينة ستساعده في اختيار المنطقة الأنسب. من الأفضل حل مهمة اختيار الموظفين معًا: حتى تتمكن من تقييم مهاراته وفي نفس الوقت إظهار ثقته.

6

خطوة مهمة هي وضع اللوائح وقواعد الإبلاغ. يمكن أن يسهل استخدام CRM CRM تبسيط إعداد المهام. بالإضافة إلى ذلك ، ستتمكن من التأثير على خدمة العملاء من المكتب الرئيسي كالمعتاد.

انتبه

ربما يكون من المفيد أكثر عدم فتح مكتبك الخاص ، ولكن العثور على شريك سيمثل مصالح شركتك في المنطقة لنسبة مئوية من المعاملات. يمكنك حتى تفويض هذه المهمة للمنافسين من خلال جعلهم أصدقاء. سيكونون على استعداد للقيام بذلك لمنع إنشاء مكتبك الدائم.

نصيحة مفيدة

CRM - نظام إدارة علاقات العملاء. يسمح لك بأتمتة عمليات المعاملات ، ويذكرك بالمهام الحالية - الاجتماعات والمحادثات. أشهر الأنظمة في روسيا: AmoCRM ، Bitrix24