كيف تقدم منتجك

بداية مندوب مبيعات ومن المؤكد أن تواجه الفشل. لا ترغب منافذ البيع بالتجزئة في أخذ منتج جديد أو العمل مع مورد جديد. بدونها ، يتم تعبئة المتجر بالمنتجات. لكي لا تستسلم ، تحتاج إلى معرفة بعض مبادئ المبيعات وتقديم البضائع بمهارة للعملاء غير المألوفين.

دليل التعليمات

1

عمل كتالوج مصور. إذا تم اتخاذ قرار العمل معك من قبل مديري المتاجر ، التجار ، كبار البائعين ، عندئذ تكون هناك حاجة إلى مقاربة خاصة إذا كانوا جميعًا من النساء. بعد كل شيء ، تستخدم المرأة لاختيار السلع لأنفسهم شخصيا من كتالوجات. وهذا ينطبق على مستحضرات التجميل والعطور والمطبخ واللوازم المنزلية. أنت تعرف الشيء الرئيسي في هذا الموقف - النساء يثقن في الكتالوجات. قدِّم منتجك بشكله المعتاد ، وعندما لا توجد كتالوجات مطبوعة جاهزة الصنع ، قم بتصنيعها محليًا. ضع علامات المنتج عليها. هذا يعمل في كثير من الأحيان ويجعل من السهل دخول منافذ جديدة. لا أحد يريد إضاعة الوقت في تحليل قائمة أسعار جديدة. يمكنك عرض الكتالوج بسرعة كبيرة. هذا هو مفتاح صغير لقلوب النساء.

2

تجول في جميع المنافذ في المنطقة الموكلة إليها. على الأرجح ، سوف يرفضونك في معظم الأماكن. لا يهم يمتلك البائعون نفس علم النفس - يقومون أولاً باختبار شخص جديد بحثًا عن القوة. إذا لم تختف وظهرت مرة أخرى ، فهذا يعني أنه يفعل شيئًا حقيقيًا ، ثم يمكنك البدء في العمل ، لذلك لا تأخذ الأمر بعين الاعتبار عندما يقولون إنك لا تحتاج إلى أي شيء. قل أنك ستأتي في المرة القادمة التي يظهر فيها شيء مثير للاهتمام. هذا عادة ما يتم الاتفاق عليه. الآن مهمتك هي العثور على العميل الأول. شيء واحد فقط. هذا واقعي جدا حتى بالنسبة للمبتدئين.

3

أعد إدخال المتاجر الموجودة بجوار العميل الأول. قل لديك أخبار. ارجع إلى العميل الأول وقل إن المنتج الخاص بك سيكون في هذا المتجر. المشترين تلاحظ كل شيء. إذا ظهرت عناصر جديدة هناك ، لكنها لن تكون في هذا المتجر ، فستبدأ في الاتصال بهم في كثير من الأحيان. هذه الحجة ستكون مهمة للكثيرين.

4

جمع الإحصاءات والمراجعات. اسأل العملاء كيف تسير الأمور مع منتجك. تذكر ما يقولون.

5

زيارة المتاجر المتبقية. قل أن المنتج قد تم بيعه بالفعل في 17 منفذ بيع. فقط قل الحقيقة. كرر كلمات العملاء الراضين. سيشجع ذلك الآخرين على بدء العمل معك. يتم قبول الناس الناجحين في كل مكان.

انتبه

دع الولادات الأولى تكون صغيرة. تأكد من أن العميل الجديد لا ينتهك التزامات الدفع. لا تثق حتى المتاجر الشهيرة والمعروفة في هذه المسألة. الحصول على تجربة شخصية في حل القضايا النقدية معهم. إذا كان كل شيء على ما يرام ، فقم بزيادة الشحنات.

نصيحة مفيدة

خذ مثالا من الأطفال. يطلبون من والديهم شراء لعبة ، وعدم الاهتمام بالرفض ، حتى يتمكنوا عاجلاً أم آجلاً من الوصول إلى طريقهم.

• يمكنك تقديم البضائع إلى الدولة من خلال مزاد علني
• كيفية تقديم البضائع