كيف تبيع إذا كنت لا ترغب في الشراء
ماذا تفعل إذا كنت قد صنعت منتجًا ، لكنهم لا يريدون شرائه. كيف تجذب المشترين إذا لم يرغبوا في الشراء؟ فيما يلي قواعد وأمثلة على استخدامها من قبل المديرين الناجحين.
دليل التعليمات
1
تقول القاعدة الأولى: "أعطِ عيوبًا مرئية كخصائص فريدة" ، فلنلق نظرة على هذه القاعدة باستخدام James Young كمثال.
عندما انضم المهندس الشاب جيمس يونغ إلى شركة بريد جاي والتر طومسون ، تم تكليفه بمهمة صعبة. كان من الضروري إرسال مجموعة من التفاح التي تم اسودادها من الصقيع. اكتشف على الفور كيفية بيع البضائع ، ورافق الدفعة ببساطة بمذكرة تفيد بأن التفاح قد نما في الجبال. ومع التغيرات الحادة في درجات الحرارة. لذلك حافظوا على العصارة والحلاوة. لم يقم أحد بإعادة مجموعة التفاح المدلل ، ولكن على العكس طلب في المرة القادمة أن يرسلها بنفس الطريقة.
2
أمسك عينك ، فكر في مثال 3Suisses.
في عام 1931 ، تم اختراع الكتالوجات الأولى ، والتي بموجبها كان من الممكن طلب البضائع. تم بيعها في المكتبات. تساءل ناشر 3Suisses عن كيفية بيع كتالوجه بالضبط؟ تم العثور على مخرج في تقليل تنسيق الكتالوج ، ونتيجة لذلك ، وضعه البائعون على رأس الباقي حتى لا ينهار المكدس ، وكقاعدة ، دائمًا ما يأخذ المشتري الجزء العلوي.
3
استفد من أخطائك ، على غرار مثال Harley Procter.
لقد ورث صناعة الصابون من والده ، ولكن في ذلك الوقت كان الناس مترددين في شراء الصابون. ثم ذات يوم ، هضمها عن طريق الخطأ ، لاحظ هارلي أنها أصبحت أكثر بياضًا وأخف وزنًا ولم تغرق في الماء. سرعان ما هرع كل ربات البيوت إلى شراء مثل هذا الصابون ، لأنهن تعبوا من التقاط بقايا زلقة في قاع الحمام. جلب هذا الخطأ هارلي 7 ملايين دولار.
4
وضوح العناية بالناس كما فعل السبانخ.
كيفية بيع السبانخ عندما لا يرغب الناس في تناوله. خرجت الشركة من هذا الوضع مثل هذا: سلمت السبانخ إلى يد البطل المتحرك ، بحار كبير العينين بابايا ، معبود جميع الأطفال. كان النجاح هائلاً.
5
العصف الذهني مثل بروس بارتون
في عام 1957 ، ابتكرت الشركة الأمريكية Henckels سكاكين فريدة لتقشير البطاطس. كانوا مرتاحين وغير مملين ، لذلك لم تكن ربات البيوت في عجلة من أمرهم للحصول على أخرى جديدة. ومع ذلك ، عندما كانت الشركة على وشك الإفلاس ، كان عليهم أن يطلبوا من بروس ووكالته الإعلانية النصيحة. ونصحهم برسم مقبض سكين لون قشر البطاطس ، لذلك بدأت ربات البيوت عن طريق الخطأ في رميهم في دلو والذهاب إلى سكاكين جديدة.
6
قم بإجراء استبيان للعملاء مثل Ettore Sottsass.
كانت مهمته الأولى إعادة تصميم أجهزة الإنذار الميكانيكية التي لا تباع بشكل جيد. لاحظ أنه قبل الشراء ، يتحقق جميع الناس من الوزن. لم تدل الرئتان الثقة. تم العثور على الحل في حقيقة أنه لحام سبيكة الرصاص في المنبه.
