كيفية إجراء تحليل تسويقي

قبل تخطيط القدرات الإنتاجية وحجم الإنتاج ، تحتاج إدارة المؤسسة إلى معرفة كيفية ومكان بيع المنتجات وعددها. للحصول على هذه البيانات ، يتم إجراء تحليل تسويق.

دليل التعليمات

1

في عملية إجراء تحليل التسويق ، تتم دراسة عاملين رئيسيين: حالة البيئة الخارجية للمشروع ودورة حياة المنتج.

دراسة البيئة الخارجية هي تحليل للعوامل ، أهمها اقتصادي. هذه مجموعة من معدلات التضخم ومستويات التوظيف ومؤشرات أخرى يمكنك من خلالها تحديد فرص جديدة للإنتاج. عامل آخر مهم هو السوق ، عند تحليله ، يتم أخذ مستوى دخل السكان في الاعتبار ، ويتم تقييم المنافسين في الصناعة وإمكانية اختراق المنتج بسهولة في السوق.

2

تعتبر العوامل البيئية أيضًا عوامل بيئية - يجب على إدارة المؤسسة تحليل التغييرات المحتملة في التقنيات ، واستخدام التصميم بمساعدة الكمبيوتر وتقديم السلع أو الخدمات. يتم دراسة المنافسين بعناية خاصة. يتم تقييم استراتيجيتهم ، ويتم دراسة نقاط القوة والضعف لديهم ، ويتم توقع أهدافهم المستقبلية. يقدم كل هذا معًا تقديرًا للحصة السوقية المحتملة للمنتجات الجديدة.

دراسة وتحليل العوامل البيئية تعطي المديرين صورة كاملة عن المخاطر والفرص التي سيواجهونها في إنتاج وبيع المنتجات الجديدة.

3

تحليل دورة حياة المنتج هو توقع لعمره في السوق. أي من السلع مطلوبة حتى دخول منتج أكثر تقدمًا أو بنفس الخصائص ، ولكن أرخص ، يدخل السوق.

هناك فترات عديدة في دورة حياة معظم المنتجات: المقدمة ، والنمو في الإنتاج والمبيعات ، والنضج "هضبة" ، والتشبع والانحدار. يعتمد تحليل التسويق ووضع الإستراتيجيات المناسبة على الفترة التي يكون فيها المنتج في وقت التحليل.

يسمح استخدام تحليل التسويق للمؤسسة بزيادة قدرتها التنافسية ، واحتلال حصة أكبر في السوق وزيادة ربحيتها.