كيفية إنشاء شبكة تاجر

تعتمد مبيعات الجملة واسعة النطاق على البناء الصحيح لشبكة وكلاء ناجحة. من في عصرنا يساعد الشركات المصنعة لتحقيق هذا الهدف؟ التجار الرسميون ، أو ببساطة أكثر ، بائعي سلع التجزئة ، يبيعونها نيابة عن الشركة المصنعة. ما هو المطلوب لإنشاء شبكة تاجر؟

دليل التعليمات

1

حدد قائمة المناطق. عند اختيار مناطق معينة يجب أن يسترشد ، أولاً وقبل كل شيء ، باستقرار الطلب على مجموعات معينة من السلع. وبالطبع ، موقعها الجغرافي ، أي البعد عن نقطة بيع واحدة وقربها من نقاط أخرى. تفاعل الوكيل مع المؤسسات ، يتم في أقصر وقت ممكن وخدمة ما بعد البيع السريعة - ربما تكون هذه هي المزايا الرئيسية مع الاختيار الأمثل للمناطق.

2

ابحث عن إجابة السؤال: كم يخطط الموزع للشراء؟ هنا يجدر النظر في قدرة المنطقة المختارة ، بالإضافة إلى حصة السوق الحالية ، أي العدد المحتمل لمشتريات السلع.

3

حدد وكيلك. سيكون هذا البند مهمًا بشكل خاص في عملية توقيع اتفاقية بين العميل والتاجر. يحدد مستوى المبيعات النشطة في كل منطقة معينة إلى حد كبير الاتجاه الذي ستتطور فيه المؤسسة.

4

اجمع كل المعلومات الضرورية عن المنافسين. إذا لم يكن هناك منافسون مرئيون حتى الآن ، فامنح الوكيل الحق الوقائي في بيع البضائع. يرجى ملاحظة: أن الشركة لا تفقد إمكانية وجود ترتيبات موازية مع تجار آخرين.

5

التحقيق في الوضع السائد في هذه المرحلة في السوق. عادة ما يتم تضمين عنصر مشابه بالفعل في حزمة الاتفاقيات بين الشركة والتاجر. يجب أن يتضمن العقد أيضًا فقرات بشأن زيادة رقم أعمال الشركة ، والذي يعتمد على الوكيل. من الضروري أن يكون نموذج العقد مصحوبًا بنموذج إبلاغ تاجر مخصص لتحليل ظروف السوق وأوصاف البضائع الأكثر اكتمالًا. ومع ذلك ، قد تختلف هذه المجموعة من الخدمات ، اعتمادًا على خبرة الوكيل واهتمام العميل.