الترويج كأداة تسويقية
ترويج المنتج هو سؤال يواجهه أي منتج للمنتجات. يعتمد حل هذه المشكلة على مدى نجاح قسم التسويق. يجب على المسوقين تحديد كيفية دخول المنتج إلى السوق وكيف ومن خلاله.
دليل التعليمات
1
هناك أربع طرق للترويج لمنتج في السوق. وهي تشمل: المبيعات الشخصية (المباشرة) ، والإعلان ، والدعاية ، بالإضافة إلى ترويج المبيعات. تتكون عملية الترويج من عدة أنشطة. الغرض منها هو زيادة المبيعات.
2
عند الترويج للسلع ، يتخذ المسوقون إجراءات تهدف إلى زيادة طلب المستهلكين. الترويج له هدف آخر. ويتكون في تكوين المستهلك موقفا إيجابيا تجاه الشركة المصنعة للمنتج.
3
جزء مهم من الترويج هو الإعلان. يجب فصل الدعاية في التسويق عن الدعاية المنتظمة ، حيث أنها تعمل على إعلام المستهلكين بالخصائص المفيدة للمنتج. كما يوفر الإعلان في التسويق للمستهلك معلومات حول الشركة ، وبالتالي الترويج للشركة.
4
يقول أخصائيو التسويق أنه لا توجد إعلانات يمكن أن تزيد المبيعات إذا لم يكن المنتج مطلوبًا في السوق. لذلك ، من المهم معرفة مقدار ما يحتاجه المستهلك قبل البدء في إنتاج السلع.
5
يجب تصميم الإعلان بحيث يتم تذكره ، ثم يكون له أقصى تأثير على المشتري. لتحقيق ذلك ، يجب أن تكون الإعلانات مفيدة وقيمة.
6
يقرر المشتري شراء المنتج إذا أدرك الحاجة للمنتج. لذلك ، عند التخطيط للأحداث الترويجية ، يجب على المسوق تحديد الجمهور المستهدف بشكل صحيح. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك تحديد وسائل توصيل معلومات المنتج بعناية. يجب بناء شركة إعلانية بطريقة تجعل المستهلك يتخذ قرار الشراء بنفسه.
7
جزء آخر مهم من ترويج المنتج هو المبيعات المباشرة (الشخصية). وهي تمثل محادثة مع مشترين محتملين ، يعرض خلالها البائع البضائع شفهيًا. يسمى هذا النشاط التسويق المباشر أو التسويق المباشر.
8
بالنسبة للمبيعات ، لا يلزم موارد مالية إضافية. التسويق المباشر ليس فقط تجارة التجزئة العادية ، ولكن مستوى آخر من التنظيم العالي للمؤسسة.
9
يمكن أن تتميز المبيعات الشخصية بتكاليف أقل ، خاصة عند مقارنتها بالإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، هذا النوع من المبيعات له مزايا عديدة: نهج فردي وردود فعل من كل مستهلك.
10
الدعاية تساعد على جذب انتباه المستهلكين المحتملين. هذه أداة فعالة تسمح لك بجعل الشركة معروفة في السوق. الدعاية لا تستهدف المستهلكين فحسب ، بل تستهدف أيضًا الخصوم والسلطات والصحفيين.
