كيف تجد عملاء للشركة

يتردد العملاء في بدء العمل مع موردين جدد للسلع والخدمات. ويرجع ذلك إلى وفرة الشركات التي لا تفي بالتزاماتها على المستوى المناسب. للتميز عن بيئة الشركات المماثلة ، تدعو بعض الشركات العملاء إلى أحداث مجانية ، حيث يتحدثون عن أنفسهم ويقدمون التعاون. قد تكون هذه التكتيكات ناجحة.

دليل التعليمات

1

قدّم أمثلة حول كيفية مساعدة منتجات وخدمات الشركة للعملاء على تحقيق أهدافهم. لا يجب أن تكون الأمثلة نظرية. تحتاج إلى الاتصال بالعملاء الذين أقمت معهم علاقة جيدة وجمع مزايا العمل معك.

2

بناءً على الأمثلة ، ضع خطة خطوة بخطوة حول كيفية حل العملاء الجدد للمشكلات أو تحقيق أهداف أخرى بمفردهم ، دون مشاركتك. نسيان المكون التجاري للعمل في الوقت الحالي. وضح في الخطة مدى سهولة الحصول على ما تريد من السلع أو الخدمات التي لديك. ولكن لا تقل أن هذه هي منتجاتك. يحتاج العميل إلى إظهار المستقبل.

3

تدرب على الورشة التدريبية. بناءً على الخطة المطورة ، يمكن أن تتحول الندوة إلى ساعتين و يومين. ليست هناك حاجة للتأخير عمدًا ، ولكن يجب تقديم المعلومات بوتيرة معقولة حتى يتعلم المشاركون المبادئ الأساسية. انطلق من تعقيد الموضوع واستعداد الجمهور.

4

دعوة العملاء المحتملين إلى ندوة مجانية. يعتمد عدد المشاركين على الاسم الذي توصلت إليه في الندوة. خذ مثال الصحف التي تحتوي على ملايين النسخ المطبوعة. عناوين المقالات تجذب القراء. يجب أن يحدد عنوان الندوة أهدافًا طموحة للعملاء. يجب أن يكون لديهم شعور أنهم إذا فاتهم الندوة ، سيفقدون شيئًا مهمًا. اعلم أن الندوة تعقد مرة واحدة فقط. بطبيعة الحال ، ستجري ندوات أخرى ، ولكن في المستقبل ستختار أهدافًا أخرى وهيكل واسم الحدث.

5

في نهاية الندوة ، قدم لعملائك خدمات مدفوعة. في الندوة ، اقول لكم خطوة بخطوة كيفية تحقيق الهدف دون مساعدتك. كلما استمع العملاء لفترة أطول ، كلما بدأوا في فهم أنه من الأفضل أن تدفع مقابل خدماتك بدلاً من تنظيم كل هذا بنفسك. لذا تبني الثقة وتدخل في عقود جديدة.

نصيحة مفيدة

يرجى العلم أن هناك شروطًا خاصة للتعاون لأولئك الذين يستفيدون من العرض خلال 3 أيام عمل.