الإعلان كأداة تسويقية
يحتل الإعلان مكانًا خاصًا في نظام الاتصالات التسويقية. إنها الأداة الأكثر فعالية التي تسمح للشركة بتنظيم سلوك المشتري. الإعلان ضروري لجذب الانتباه إلى الخدمات والسلع ، فإنه يخلق صورة إيجابية للمنظمة.
دليل التعليمات
1
تتمثل مهمة الإعلان في دعم دورة تبادل التسويق في المؤسسة. وتنقسم هذه الأنشطة إلى عدة مجالات. أولاً ، يجب أن يهدف عمل المسوقين إلى تحديد وتحديد حجم احتياجات المستهلكين. يسمح لك الإعلان كأداة تسويق بالتركيز على الاحتياجات ، مما يساعد على زيادة المبيعات.
2
ثانيًا ، يجب على جهات التسويق معالجة المعلومات وإبلاغ الهياكل الإدارية. سيسمح لك ذلك باتخاذ قرار بشأن تطوير منتجات / خدمات جديدة وتحسين المنتجات الموجودة.
3
ثالثًا ، يجب على المسوقين تطوير وتنفيذ نظام يطلع المستهلكين في المستقبل على خصائص المنتجات.
4
يشغل الإعلان مكانًا مهمًا في العملية الموضحة أعلاه. في ظروف السوق ، تتمثل مهمة الإعلان في إعلام العملاء وإقناعهم بالحاجة إلى شراء المنتجات.
5
تشارك الإعلانات في عملية التبادل. تعتمد فعاليته على كيفية إنتاج المؤسسة للمنتج عالي الجودة. غالبًا ما تنفق الشركات الملايين على الإعلانات ، لكنها تفشل في السوق لأن منتجها لا يفي بالجودة المعلنة. لا يمكننا أن نتوقع نجاح المؤسسة إلا إذا كان المنتج يلبي احتياجات المستهلكين.
6
يجب على اختصاصي التسويق تطوير رسالة إعلانية تستهدف مجموعة معينة من الأشخاص. يتم تحديد الجمهور من خلال إجراء أبحاث السوق.
7
يجب على المسوق أن يضع خطة واضحة تحدد فيها أهداف الإعلان ، وسيتم تحديد دائرة الأشخاص الذين صُممت من أجلهم ، ووسائل الاتصال التي من المقرر استخدامها لتحقيق الأهداف المعلنة. يحتاج الأخصائي إلى النظر في قيود الميزانية والالتزام بالمبدأ: الكفاءة القصوى مع الحد الأدنى من التكاليف.
8
لنقل الرسائل الإعلانية ، يمتلك المسوق أدوات مختلفة. هذه هي: الوقت في وسائل الإعلام ، والمبيعات الشخصية ، وعقد الأحداث والعروض الترويجية المختلفة ، والإعلانات اللفظية وترويج المبيعات. يجب أن يتوافق الإعلان في وسائل الإعلام تمامًا مع أهداف الإعلان ، وأن يستخدم الحد الأدنى من الموارد البشرية والنقدية. تتيح لك المبيعات الشخصية تعريف المستهلكين بالمنتج بالتفصيل.
9
غالبًا ما لا تتطلب الدعاية وتنظيم الأحداث تكاليف ، لأن وسائل الإعلام تتضمن ذكرًا لمثل هذه الأحداث في النشرات الإخبارية.
10
يستخدم ترويج المبيعات كجزء من الدعاية العامة. الغرض من الحافز هو زيادة المبيعات والحصول على حصة إضافية في السوق. أما بالنسبة للإعلانات اللفظية ، فمن الصعب التحكم في الاتصالات بين الناس. الشيء الوحيد الذي يمكن أن تفعله الشركة هو بيع سلع عالية الجودة بسعر مناسب وجذب العملاء بخدمة من الدرجة الأولى.
