تسعير التسويق

قبل دخول السوق ، يجب على أي مؤسسة تحديد سعر البضاعة. وعلى هذا يعتمد ربح الشركة ونجاحها في السوق. يتأثر تحديد السعر الأفضل بعدة عوامل.

كيفية تحديد مستوى السعر

يتأثر سعر البضائع بالقيود الداخلية والخارجية. تشمل التكاليف الداخلية تكاليف وأرباح المؤسسة ، وتشمل التكاليف الخارجية القوة الشرائية ، وكذلك أسعار المنافسين لمنتجات مماثلة.

يجب على المسوق تنفيذ سلسلة من الإجراءات عند تحديد سعر المنتج. يجب أن يوضع في الاعتبار أنه لا يمكن لكل منظمة تحديد سعر المنتج بشكل مستقل. الشيء هو أن أي شركة تنتج السلع لديها العديد من المنافسين في السوق. إذا لم يكن للمنظمة قوة سوقية ، فيجب عليها قبول سعر المنتج الذي يحدده السوق.

لا تؤثر فقط القوة المالية للمنظمة على تحديد سعر السلع. ذات أهمية خاصة هي ميزات المنتج نفسه. يتأثر السعر أيضًا بأهداف الشركة الخاصة. يمكن أن تكون طريقة التسعير أي. عند اختيار النوع المناسب ، من الضروري مراعاة مرحلة دورة حياة المنتج ودرجة حداثته. يمكن تحديد أدنى سعر ممكن من خلال مراعاة تكلفة الإنتاج. لكن السعر الأقصى يعتمد على ما إذا كان المنتج لديه أي صفات فريدة.

يميز متوسط ​​مستوى السعر تكلفة السلع البديلة ، وكذلك أسعار سلع الشركات المنافسة. عند تحديد مستوى السعر المناسب ، من الضروري مراعاة مهام التسعير. يجب أن يؤخذ حجم الطلب بعين الاعتبار. عندما تكون كبيرة ، يمكن رفع السعر. مع قلة الطلب ، يمكن للمبيعات زيادة تخفيضات الأسعار. يجب على المسوق تقييم مرونة الطلب عند السعر ثم اتخاذ القرار.

من الأهمية بمكان تقدير تكاليف الإنتاج. يجب أن يأخذ المسوق في العمل في الاعتبار التكاليف الثابتة والإجمالية والمتغيرة. يتم تحديد سعر البضائع من قبل قسم التسويق على هذا المستوى بحيث لا يتم تغطية جميع تكاليف الإنتاج فقط ، ولكن أيضًا الربح.