كيفية التغلب على المنافسين

في مجال السوق هناك منافسة. في بعض أنواع الأعمال ، يكون واضحًا بشكل خاص ، في أنواع أخرى ، حيث يتم تقسيم حصة السوق بشكل متساوٍ تقريبًا ، تكون غير مرئية تقريبًا. ولكن على أي حال ، من أجل تطوير وزيادة أرباحك بنجاح ، يجب أن يكون لديك على الأقل بعض المزايا التنافسية. كيف تتجنب منافسي عملك ، وما هي أفضل الاستراتيجيات المستخدمة في المنافسة؟

سوف تحتاج

تحليل المنافسين ومعرفة الجمهور المستهدف واحتياجات ممثليه

دليل التعليمات

1

استخدم استراتيجية ميزة السعر. كقاعدة ، يمكن التحايل على المنافسين بسرعة من خلال تقديم سلع للمستهلكين بجودة مماثلة ، ولكن بأسعار أقل. يمكن القيام بذلك بفضل الابتكارات التكنولوجية المختلفة ، واستخدام العمالة الرخيصة ، وخفض التكاليف. ومع ذلك ، في هذه الحالة ، من الضروري التأكيد للمشترين أن البضائع ذات نوعية جيدة ، دون عيوب في المصنع وليست منتهية الصلاحية. ولهذا يمكنك إجراء العروض الترويجية والتذوق والأحداث المختلفة المتعلقة بتقديم هذا المنتج.

2

استخدم استراتيجية تمايز العملاء. هنا من الضروري العثور على فئة من المشترين الذين يمكن لهذه الشركة تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل من منافسيها. في الوقت نفسه ، من المهم تنظيم الخدمة بشكل صحيح ، وتحويل المنتج ، وتحسين تصميمه أو جودته. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم توصيل مجاني للبضائع للعملاء المتقاعدين أو هدية للطلاب عند شراء هذا المنتج. وبعبارة أخرى ، من الضروري صياغة مثل هذه الميزة في الأعمال التجارية التي ستصبح سببًا جيدًا للشراء للفئة المحددة من العملاء.

3

استخدم استراتيجية التركيز. في هذه الحالة ، عند تطوير نشاط تجاري ، من المهم الانتباه جيدًا إلى إحدى خصائص المنتج أو عملية البيع. على سبيل المثال ، يمكنك تعزيز جودة المنتج وسهولة استخدامه والمتانة. ويمكنك الإعلان عن عملك على أنه بيع البضائع الحصرية ، التي تقتصر كميتها بشكل صارم. يمكن أن يكون الأثاث الفاخر ، مجموعات السوشي اليابانية ، الأقمشة من إيطاليا. في كثير من الأحيان ، تتم مقارنة استراتيجية التركيز مع الارتباط الوسيط بين استراتيجية ميزة السعر واستراتيجية تمييز المشترين ، لأنها تجمع بين مزايا كلتا الطريقتين.

كيفية التغلب على المنافسين