كيفية زيادة السرعة

كيفية زيادة حجم الأعمال أو كيفية زيادة المبيعات هي المشكلة المركزية لأي مؤسسة تجارية والهدف الرئيسي من مزيج تسويقي من أي مستوى. في جوهرها ، تنقسم مشكلة كيفية زيادة حجم التداول إلى ثلاثة مكونات: هذه هي إدارة التسعير والتنظيم والمبيعات.

دليل التعليمات

1

إدارة التسعير لزيادة المبيعات هي الطريقة الأكثر وضوحًا. ومع ذلك ، لا يمكن حل زيادة بسيطة في سعر المنتج نفسه على مستوى نوعي. نظرًا لأن المبيعات ليست نقدية فحسب ، بل أيضًا تعبيرًا كميًا عن المبيعات. لذلك ، من أجل زيادة المبيعات ، تحتاج إلى المشاركة بشكل منفصل في ترويج المنتج. الترويج هو ما يهدف إليه أدوات التسويق المعقدة. ونتيجة لاستخدامها بكفاءة ، من الممكن زيادة الزخم بالمعنى الكمي.

2

هناك طريقة أخرى لزيادة المبيعات من خلال إدارة مجموعة المنتجات. تتضمن هذه الإجراءات تنفيذ التدابير التي تهدف أولاً إلى العمل مع جودة المنتج ، وثانيًا ، توسيع مجموعة المنتجات المعززة وتحسينها. يسمح لك تحسين جودة المنتجات بالحصول على مبيعات جديدة بسبب زيادة استهلاك البضائع من قبل العملاء الحاليين ، وبسبب اتصال العملاء الجدد. في الحالة الثانية ، غالبًا ما يُستخدم تحليل ABC للمساعدة في تحديد مجموعات المنتجات ذات الأولوية.

3

يمكنك زيادة الزخم بدخول أسواق جديدة واحتلال منافذ حرة. بالطبع ، يكاد يكون من المستحيل اليوم إيجاد أسواق غير مشغولة من قبل المنافسين. الوضع أيضا مع منافذ مجانية. من الناحية العملية ، فإن هذا التوسع ، كقاعدة عامة ، يتلخص في الانتقال من مدينة ذات كثافة عالية من التجارة لتناثر المساحات المفتوحة في القرية. ومع ذلك ، فإن هذا ينطوي على صعوبات مصاحبة ، على سبيل المثال ، البنية التحتية للنقل. لذلك ، فإن أكثر أنواع التوسع شيوعًا هي المنافسة. يحدث هذا بسبب ازدحام المنافسين من مناصبهم ، وكذلك جذب عملائها الرئيسيين.