كيفية تقديم منتج يتم شراؤه

يهدف الترويج للسلع والخدمات والعروض التقديمية والعروض الترويجية وعشرات أدوات الأعمال الأخرى إلى زيادة المبيعات. من الصعب على أخصائي مبتدئ من وفرة من كليات وأنظمة الأعمال اختيار طرق عمل مناسبة.

دليل التعليمات

1

لبيع منتج ، لا يكفي فقط شرح خصائصه للعميل جيدًا. هناك العديد من العوامل النفسية الجانبية التي تؤثر على قرار المشتري. وتشمل هذه سلوك البائع (المجاملة ، والكفاءة ، ومعرفة النطاق) ، وظهور مباني البيع بالتجزئة ، ووضع البضائع على الرفوف والرفوف.

2

لذلك ، قبل الفتح ، تحقق مما إذا كانت البضائع موضوعة بشكل صحيح. إذا كانت تشكيلة متجرك تحتوي على منتجات صغيرة وكبيرة على حد سواء ، فضع المزيد من العناصر الضخمة على الرفوف السفلية ، والمزيد من المنتجات المصغرة في الوسط.

3

إذا كنت تعمل في نظام مبيعات مباشر وتواصلت مع عميل في مكان غير رسمي عبر فنجان قهوة ، فضع منتجك أمامه حتى يتمكن من فحصه جيدًا وقراءة جميع المعلومات الضرورية.

4

إذا كان الشخص مهتمًا بمنتج في قاعة التداول ولا يعترض على استشارتك ، فقم بتزويد المشتري بمعلومات المنتج الضرورية. ولكن لكل نوع من العملاء هناك المعلومات الأكثر صلة. على سبيل المثال ، إذا كان الشخص هو عميل منتظم لمتجرك واشترى بالفعل منتجات مماثلة أكثر من مرة ، فإن لديه فهمًا شاملاً لخصائصه. لذلك ، في هذه الحالة ، أبلغه عن توقيت استلام البضائع (المنتجات الطازجة لأي صناعة موضع تقدير دائمًا) ، أخبرنا عن المنتجات الجديدة المفيدة للاستخدام مع هذه الأداة. وإذا كان المشتري لا يعرف شيئًا تقريبًا عن المنتج ، فقم بتزويده باستشارة مفصلة ومفصلة.

5

كموزع لشركة البيع المباشر ، يجب التمييز بوضوح بين أساليب العمل مع العملاء المنتظمين ومع الوافدين الجدد. عند عرض المنتج ، قم بتطوير مخطط العرض التقديمي الخاص بك ، مع التركيز على مختلف الفئات الاجتماعية والعمرية للعملاء. بالطبع ، يمكنك استخدام المواد المطبوعة والإلكترونية التي توفرها لك الشركة ، ولكن نظامك الخاص لتقديم المعلومات سيزيد من كفاءة عملك. في الوقت نفسه ، تذكر أن العروض التقديمية للمنتج ضرورية للعملاء العاديين والجدد. في العرض التقديمي للأشخاص الذين يعرفون المنتج ، قم بتضمين حقائق جديدة ومثيرة للاهتمام من شأنها ، مرارًا وتكرارًا ، إثارة الاهتمام بعلاج مألوف بالفعل. وعندما نتحدث عن منتج لشخص جاهل ، استخدم مثل هذه المعلومات حتى يريد بالتأكيد تجربة منتجك.

6

القاعدة الذهبية لجميع البائعين هي عدم بيع البضائع ، بيع الفرص. تخيل الموقف: يقوم زائر متجر البناء (الحرفي الشعبي الكلاسيكي) بفحص الرفوف بسلع وصلت حديثًا. تقديم المشورة له ، على سبيل المثال ، دباسة لسحب الأثاث المنجد. لكن ابدأ قصتك ليس بعدد الدبابيس والسرعة والموثوقية للجهاز ، ولكن مع وجهات النظر. في الواقع ، بمساعدة دباسة أثاث بسيطة ونسيج تنجيد جديد ، سيتمكن المشتري من إعطاء حياة ثانية لأريكته المحببة ، وتجديد الكرسي القديم ، وتغيير جذري بشكل عام للغرفة الداخلية ، وبعبارة أخرى ، تحقيق خيالات التصميم الأكثر جرأة. وبعد ذلك (إذا لزم الأمر) أخبرنا عن الميزات الوظيفية لهذا الجهاز.

تقدم أو تقدم بالطريقة الصحيحة