كيفية بيع الخدمات القانونية

في سوق الخدمات القانونية ، مستوى المنافسة مرتفع للغاية. لديها ميل إلى النمو المستمر ، وبالتالي أصبح من الصعب بشكل متزايد بيع الخدمات لشركات المحاماة. حتى لا تترك بدون عمل ، من الضروري الإعلان بنشاط عن الخدمات ، لضمان اتباع نهج فردي لكل عميل والجودة العالية للخدمات المقدمة.

ستحتاج

• معرفة الجمهور المستهدف

• الإعلان

• أخصائيو مبيعات أكفاء

دليل التعليمات

1

إنشاء قسم مبيعات في شركتك. في البداية ، خذ شخصين ، دربهما. في المستقبل ، اعتمادًا على حجم العمل ، ستحتاج إلى المزيد من الأشخاص في القسم. تذكر أن الوظائف يجب أن تؤتي ثمارها.

2

بعد ذلك ، تحتاج إلى العثور على القنوات التي ستقوم شركتك من خلالها بالترويج لخدماتها:

- الوسطاء هم وكالات العقارات وأصحاب العقارات ؛

- المبيعات مع شركات أخرى (نفس الوكالات العقارية والبنوك وشركات التأمين وما إلى ذلك) ؛

- الإنترنت - العمل على المنتديات والمدونات والشبكات الاجتماعية وإنشاء موقع الويب الخاص بك ؛

- المبيعات المباشرة.

- الإعلان.

3

التحدث بصوت عال عن نفسك هو الطريقة الرئيسية لجذب العملاء لشركتك. أولاً ، قم بتحليل جمهورك المستهدف الذي يحتاج إلى خدماتك أكثر من غيرها. يمكن لمكتب محاماة العمل على الفور في عدة مجالات: شؤون الأسرة ، والمالية ، والرهن العقاري ، وما إلى ذلك.

4

تعرف على ما يهتم به عملاؤك المحتملون ، وما يقرؤونه ، والقنوات التلفزيونية التي يشاهدونها ، وعمرهم. كل هذا سيساعد على تحديد شكل الإعلان الأفضل لمجموعة معينة.

الطرق الرئيسية لتوزيع المعلومات الإعلانية:

- الإعلان الخارجي (لافتات ، لافتات ، أعمدة ، وما إلى ذلك) ؛

- نشر المعلومات في وسائل الإعلام (مقالات إعلانية ، وملاحظات قصيرة) ؛

- توزيع منشورات.

- المبيعات عبر الهاتف (مكالمات "باردة") ؛

- رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية.

- المعارض والمنتديات والندوات.

- "كلمة شفهية".

نصيحة مفيدة

عقد العروض الترويجية ، وتقديم خصومات للعملاء "القدامى" لإعادة الاتصال بشركتك.

الإبلاغ بصوت عالٍ عن عملية ناجحة رئيسية.

ضع مديرك في الأماكن التي قد يكون فيها عملاؤك المحتملون هم الأكثر - مفتشية ضرائب ، وصندوق تقاعد ، ومركز أعمال.

تكوين علاقة عمل جيدة مع محام أو مكتب محاماة من مدن أخرى ذات أسماء معروفة للجميع.

انشر مقالًا كبيرًا حول شركتك في صحيفة أو مجلة ذات عدد كبير من القراء. قد لا تكون الصحيفة أو المجلة بالضرورة موضوعية.